百姓网上我不愿告诉你的秘密

我回到广州的第二天，我就开始投入了工作当中。对于我来说，浪费时间无疑于谋财害命。我今年24岁了，我的梦想就是能够在县城买一套房子和买一辆小车，希望这些能够在我三十岁前实现。我有不少朋友都叫我现实点，不要那么天真，脚踏实地工作。和我说这些话的朋友，恰恰都是打工的。在这里我要重申一点，我没有带任何有色眼光看我打工的朋友。我理解他们之所以有这些观点，完全是因为他的职业和环境造成的。我以前鼓励朋友创业，现在鼓励朋友打工。何故？我因为鼓励朋友创业失去了几个朋友，我因为鼓励朋友打工朋友请我去吃了几顿饭、唱了几次K。做好人，在现在的社会上不怎么吃香。

我问小伊，分类信息到底是什么东西？小伊笑了笑，没有说话，叫我打开百姓网看看。我打开了看之后，看到了很多信息的分类，比如二手手机、电脑、自行车、宠物等等......
　　“阿柱，你看到了什么？你能否分析一下”小伊问我。
　　“小伊你的意思是我们在上面倒卖二手？”我在搞地摊的时候已经具备了一定分析广告的能力。
　　“阿柱你的脑袋转得挺快的，你说得对，我们就是在上面倒卖二手，”小伊望着我说。

我问小伊，为什么这些人都喜欢在上面买，而不是在淘宝买。小伊告诉我，你把淘宝想得太神奇了。每个人的喜好都不同，有些人就是喜欢买二手，喜欢同城交易。你要他在淘宝上购物，又要搞什么支付宝，又要搞什么网银，他可受不了。你不能把自己的思想强加在所有人身上，这是经商的大忌。
　　这个时候，我已经初步了解分类信息到底是什么鸟东西了。所谓分类信息，就是在百姓网、58同城网、赶集网等分类信息网站上发帖倒卖二手呗。这个就算是驴脑袋都知道的问题算是解决了，但毕竟不是知道这个概念就算了事。我问小伊，百姓网上千千万万个贴子，别人为什么又要在你这里购买呢？小伊笑了，阿柱，你都问到核心问题上了。你问得好，别人凭什么在我们这里购买呢?

要别人打电话咨询我们，你的贴子必需要与众不同。贴子包括标题和内容，标题一定要给力，不然别人跟不上不想看你的内容。标题可以包括这些字眼：挥泪转让、全新带发票、贱卖等。总之，就是要做好标题党。我又问小伊，那内容怎么写呢？莫非要我们在那里瞎想？小伊说，内容上可以复制+优化。比如你是做苹果手机的，你在百姓网上搜索苹果手机，是不是所有包含苹果手机的贴子都可以看到？然后，你再把里面能够吸引你的贴子内容复制下来，你再优化一下，这不就是鲁迅先生说的拿来主义嘛！

　我这个人就是喜欢刨根究底，我问他那怎么优化啊？他说，哈哈，这个也不难。比如说，别人没有赠品的你加点进去，别人的是姐姐送的生日礼物你的是哥哥送的生日礼物，这不就是优化吗？优化=改编+附加额外价值。贴子的标题和内容算是解决了，但由于我的大脑比较发达点，所以想的问题有点多。我又在思考，我如果想做几款产品，那我不是要发几个贴子吗？发得多了，百姓网难道不会封贴吗

小伊告诉我，在任何一个地方或者平台创业，都要了解它的明规则和潜规则，还有它的漏洞。正如再完美的人，都有他的弱点；再毒的蛇，都有它的七寸一样。你在百姓网上谋生，你就要研究它的规则和漏洞。有脑子的人，从来都不是循规蹈矩的人，谁老实巴交谁就一辈子贫穷。我一听，立马拍大腿，真他妈妈的说得太对了，果然英雄所见略同啊！

小伊说，在同一个地区你肯定不能发很多个贴子了，你以为百姓网是SB？你想做广告，也要做隐性的广告。做分类信息，你没有五张手机卡你都不好意思说。一张手机卡大约能发两个贴子，五张是不是能发十个贴子了？再者，你发不了那么多贴子，你可不可以找人来发？方法都是由脑子想出来的，脑子稍微转一下，不就想出来了嘛！

我又问小伊，怎么才能解决贴子下沉的问题呢？小伊说做分类没有置顶的习惯，一辈子都是打工的命！谁在投资上节约，谁就无药可救。我开始慢慢了解分类信息上的整个操作流程，但还有问题，那就是客服。到底应该怎么做客服呢？小伊对我说，你做什么产品就咨询同类的同行，咨询包括打电话和面谈。你假扮客户，每天咨询几个同行，不就知道怎么做客服了吗？阿柱我告诉你，不要看什么怎样做客服的书，看得越多你越傻，那些书基本都没有经过市场验证的。同行，就是你最好的客服书。

客服这个问题算是解决了，那货源呢？小伊说阿柱你不要急，你问的问题我以前都碰过。货源，来源于网络和地面。先说地面的吧，地面上你可以先成为商家的客户，然后帮他推广商品，利润分成，相当于中介。网络上呢？淘宝、拍拍、京东......不过呢，我还有更好的货源渠道，价格更便宜质量更好。哪里寻找呢？我们晚上悄悄说，哈哈！我连打他的心都有了，关键时刻这家伙还在卖关子。不过确实，那晚我得到了全新的货源渠道，比淘宝那些还要好。

分类信息上所有的流程我都熟悉了后，我开始跟着小伊出去学习了。那个时候，小米2正卖得很火，小伊操作的其中一款产品就是小米2。小伊告诉我，分类上很多人都把高仿机当真机卖，因为一单的利润就是几百上千，对于大多人来说是致命的诱惑。我问他，这样那些人难道不怕被别人发现呢？不怕别人报警吗？小伊说，在这个社会上有种的人太少了，被骗了很多都是逆来顺受，都说花钱买教训。再者，警察也不是随便帮你的，不够2000元他是不会给你立案的。警匪一家，你没有听说过吗？还有，这些人一般完成一单就会扔掉手机卡的，而且不会再在同一个地方出现。我问小伊，你做过这种事吗？小伊说没有，过不了心里面那道坎。小伊叫我不要去做这些，也不要骂做这些的人，因为人间正道是沧桑。小伊卖小米2的时候，也就是高仿就当高仿卖了，一单的利润是两百左右。我跟他去和客户交易的时候，很清楚地知道他的整个成交流程了。后来我也学着他这样去发帖，做客服，也在小米2上赚了点钱。

之后，我跟着小伊做平板电脑。我看到分类信息网上密密麻麻的平板电脑信息时，我有点害怕了。我问小伊，竞争那么激烈，平板电脑会不会做烂了，我们做现在还有市场吗？小伊很淡定地说，越是腥风血雨的地方，越是会有高手。分类信息上，压根没有做烂的产品，只是看你的贴子和成交话术。你的贴子文案非常攻心，成交话术也很牛B，能不成交吗？但相对来说，平板电脑肯定是没有当初那么好做了。

写平板电脑的文案，对于我来说不是什么问题。我只要找到类似的比较吸引人的贴子，5分钟我就可以把它优化完毕，让客户一看就想打电话给我。我是很感激小伊的，是他带我走进了分类信息的世界。我发了贴置顶之后，就是在那里等电话了。早上发的，下午陆陆续续有三个人打电话给我，都是购买意向比较强烈的。

　我们做平板电脑的时候，压根就没有什么高仿和正品。其实这些产品，都是国产的，不过质量还可以。我进了一台机子，立马约客户去面谈了。这一次，没有想象中那么顺利，我失手了。那个客户我也不知道他是不懂还是捣乱的，他硬说我这个是高仿的，还大骂我是骗子。我问他这机子怎么高仿了，他也说不出个123来。我当时也有点火，但听他的口音，我知道他是广州本地人，我也没有表露我的怒气。强龙压不过地头蛇，这句话的意思谁都懂。我越解释，他就越和我干上了。他说叫我不要走，要找人来打我。我当然没有那么傻了，我马上转身离开，剩下那货傻BB地站在那里破口大骂。