欧惠浦的成功带给我们什么启示
2010年的中国纯水机市场可以说是风起云涌的一年，这一年，为数众多的企业争相提出了建设性的营销思路和突破性的技术创新，虽然在外行人看来，纯水机市场这团水似乎已经被那些不良厂家给搅浑了、搅臭了，但是作为业内人士，笔者却又不同认知。先说那些把牛皮吹上天得搅局厂商吧，他们毕竟都是短命鬼，都是昙花一现，最多两三年时间就会灰飞烟灭，对市场的冲击不会是致命的，而且这些反面教材反而会给我们后来者提供有价值的佐证，让我们深知诚信的可贵、务实的可贵、踏踏实实做产品的可贵。说到这里，笔者不得不提到一家公司，中国纯水机十大品牌排名第三的深圳欧惠浦公司，他们从做净水工程到欧惠浦家用品牌运作，其转型时间之短不得不令人叹服，在没有大量广告投入的前提下，他们只用了半年时间将营销网络覆盖到西北部绝大部分省市，几乎每天都要签约一个加盟商，更令人称奇的是，他们的加盟商队伍普遍综合素质比较高，成活率几乎100%，这不能不说是缔造了一个行业神话，让很多企业百思不得其解，欧惠浦公司到底有什么出奇制胜的良方呢，其实透过现象看本质，笔者觉得在日益透明的市场环境下，不可能有什么祖传秘方式的商业模式！笔者觉得，欧惠浦之所以成功，其实凭的就是一个简简单单的道理，这个道理虽然人人都懂，可未必能做好，至少大部分企业做不好，那就是：突破行业瓶颈、诚信对待伙伴、用心服务客户。现在，纯水机乃至整个净水器行业的招商广告，无不是吹得天花乱坠，信口开河，他们通过人海战术利用各种渠道到处宣传，或重金进行网络推广，要知道，中国最不缺的就是寻找项目的创业者，这些创业人群的素质参差不齐，很多人根本就没有从商的经验，而净水器行业恰恰需要代理商有相当的经营思路和敏锐的市场洞察力，大家想想，相信虚假广告的会是什么人呢，老谋深算久经沙场的会相信虚假广告吗，相信虚假广告的人至少缺乏对新生事物的甄别能力，没有甄别能力的人能做市场吗？当然不能，因此，凡是发布“假、大、空”广告的净水器厂商，他们虽然说能能招到商，但这个层次的加盟商，几乎没有成功的可能，因此，便出现反复招商、重复招商，最后的结果是，加盟商亏了关门、消费者售后没得保证、品牌也砸了。欧惠浦高明之处就在于，从不发布虚假广告，他们会反复强调做净水器行业所必须具备的基本素养和营销能力，会理性分析净水器市场的成败得失，对于不具备营销能力、或不具备从业条件的创业者，他们大都会拒绝，欧惠浦营销总监许多说过一句话，令笔者印象深刻：“如果加盟商没这个能力、没这个条件，做净水器行业就注定失败，我们损失的是一个市场，加盟商失去的是一笔不小的资金，这笔资金可能会影响到他的整个家庭和以后的人生，这样的合作不是双赢，而是双输”正式凭借这样对投资者和欧惠浦品牌高度负责的态度，这不但很好的维护了欧惠浦的品牌形象，从另一方面，由于欧惠浦的宣传方式和推广形式往往能透过现象剖析本质，从营销理论和技术高度剖析行业前景，由于广告受众的人群具有一定的市场探究能力，和欧惠浦的合作自然会火花四溅，相得益彰。当然，招到优质的合作伙伴，如果没有真正有优势的产品那便是巧妇难为无米之炊，现在的净水市场，就产品硬件而言，同质化异常严重，于是，很多厂商便开始炒概念，普通纯水机都是五六级么，那么我弄八级过滤好不好，算是技术突破了吧？可是，第二天一起床，你就会发现别人的九级技术，十级技术就开始竞相模仿了，这在专业人士看来是非常可笑的，照这个样子，多一级就成为新技术，那我直接装一千个滤芯是不是可以获“诺贝尔净水奖”呢。欧惠浦的高明之二就在于，他能找到真正的行业弊端、并花大力气进行技术攻关，也许没人知道，在广告宣传方面有点小家子器的欧惠浦公司，每年投入的技术研发费用都在500万元以上，并组建了行业内首个博士工作站。业内人都知道，卡住纯水机行业发展的两把利剑分别是“废水严重”和“滤芯更换频繁”，废水大家都知道，1:3的废水比例几乎将所有重视环境保护、有节水意识的消费者挡在门外，而且水费增加的使用成本更是很多消费者不能承受之重，三四个月换一次滤芯不但消费者觉得太过麻烦，而且加盟商的售后成本（尤其是人工成本）会成为不小的负担，因此欧惠浦觉得，纯水机行业要有跨越式的发展，就必须拔掉这两把利剑。经过为时3年的科研攻关，欧惠浦在2010年正式推出全球第一台全智能节水长效纯水机，废水排放量突破性下降了85%,滤芯更换寿命延长了6倍，其获得国家专利的多项节水长效技术被誉为是2010年度全球净水器市的重大创新成果，包括央视CCTV、人民日报等权威媒体都争相报道，从而彻底摘掉了在纯水机头上戴了8年的帽子----废水机，由于国家大力提倡节能减排，2011年中央一号文件还专门出台节能节水政策，所以欧惠浦纯水机在政府采购、大型企事业单位团购方面具有压倒性的优势，这也就不难理解，欧惠浦加盟伙伴成活率达到100%这样的传奇了。
2010年的中国纯水机市场可以说是风起云涌的一年，这一年，为数众多的企业争相提出了建设性的营销思路和突破性的技术创新，虽然在外行人看来，纯水机市场这团水似乎已经被那些不良厂家给搅浑了、搅臭了，但是作为业内人士，笔者却又不同认知。先说那些把牛皮吹上天得搅局厂商吧，他们毕竟都是短命鬼，都是昙花一现，最多两三年时间就会灰飞烟灭，对市场的冲击不会是致命的，而且这些反面教材反而会给我们后来者提供有价值的佐证，让我们深知诚信的可贵、务实的可贵、踏踏实实做产品的可贵。说到这里，笔者不得不提到一家公司，中国纯水机十大品牌排名第三的深圳欧惠浦公司，他们从做净水工程到欧惠浦家用品牌运作，其转型时间之短不得不令人叹服，在没有大量广告投入的前提下，他们只用了半年时间将营销网络覆盖到西北部绝大部分省市，几乎每天都要签约一个加盟商，更令人称奇的是，他们的加盟商队伍普遍综合素质比较高，成活率几乎100%，这不能不说是缔造了一个行业神话，让很多企业百思不得其解，欧惠浦公司到底有什么出奇制胜的良方呢，其实透过现象看本质，笔者觉得在日益透明的市场环境下，不可能有什么祖传秘方式的商业模式！笔者觉得，欧惠浦之所以成功，其实凭的就是一个简简单单的道理，这个道理虽然人人都懂，可未必能做好，至少大部分企业做不好，那就是：突破行业瓶颈、诚信对待伙伴、用心服务客户。现在，纯水机乃至整个净水器行业的招商广告，无不是吹得天花乱坠，信口开河，他们通过人海战术利用各种渠道到处宣传，或重金进行网络推广，要知道，中国最不缺的就是寻找项目的创业者，这些创业人群的素质参差不齐，很多人根本就没有从商的经验，而净水器行业恰恰需要代理商有相当的经营思路和敏锐的市场洞察力，大家想想，相信虚假广告的会是什么人呢，老谋深算久经沙场的会相信虚假广告吗，相信虚假广告的人至少缺乏对新生事物的甄别能力，没有甄别能力的人能做市场吗？当然不能，因此，凡是发布“假、大、空”广告的净水器厂商，他们虽然说能能招到商，但这个层次的加盟商，几乎没有成功的可能，因此，便出现反复招商、重复招商，最后的结果是，加盟商亏了关门、消费者售后没得保证、品牌也砸了。欧惠浦高明之处就在于，从不发布虚假广告，他们会反复强调做净水器行业所必须具备的基本素养和营销能力，会理性分析净水器市场的成败得失，对于不具备营销能力、或不具备从业条件的创业者，他们大都会拒绝，欧惠浦营销总监许多说过一句话，令笔者印象深刻：“如果加盟商没这个能力、没这个条件，做净水器行业就注定失败，我们损失的是一个市场，加盟商失去的是一笔不小的资金，这笔资金可能会影响到他的整个家庭和以后的人生，这样的合作不是双赢，而是双输”正式凭借这样对投资者和欧惠浦品牌高度负责的态度，这不但很好的维护了欧惠浦的品牌形象，从另一方面，由于欧惠浦的宣传方式和推广形式往往能透过现象剖析本质，从营销理论和技术高度剖析行业前景，由于广告受众的人群具有一定的市场探究能力，和欧惠浦的合作自然会火花四溅，相得益彰。当然，招到优质的合作伙伴，如果没有真正有优势的产品那便是巧妇难为无米之炊，现在的净水市场，就产品硬件而言，同质化异常严重，于是，很多厂商便开始炒概念，普通纯水机都是五六级么，那么我弄八级过滤好不好，算是技术突破了吧？可是，第二天一起床，你就会发现别人的九级技术，十级技术就开始竞相模仿了，这在专业人士看来是非常可笑的，照这个样子，多一级就成为新技术，那我直接装一千个滤芯是不是可以获“诺贝尔净水奖”呢。欧惠浦的高明之二就在于，他能找到真正的行业弊端、并花大力气进行技术攻关，也许没人知道，在广告宣传方面有点小家子器的欧惠浦公司，每年投入的技术研发费用都在500万元以上，并组建了行业内首个博士工作站。业内人都知道，卡住纯水机行业发展的两把利剑分别是“废水严重”和“滤芯更换频繁”，废水大家都知道，1:3的废水比例几乎将所有重视环境保护、有节水意识的消费者挡在门外，而且水费增加的使用成本更是很多消费者不能承受之重，三四个月换一次滤芯不但消费者觉得太过麻烦，而且加盟商的售后成本（尤其是人工成本）会成为不小的负担，因此欧惠浦觉得，纯水机行业要有跨越式的发展，就必须拔掉这两把利剑。经过为时3年的科研攻关，欧惠浦在2010年正式推出全球第一台全智能节水长效纯水机，废水排放量突破性下降了85%,滤芯更换寿命延长了6倍，其获得国家专利的多项节水长效技术被誉为是2010年度全球净水器市的重大创新成果，包括央视CCTV、人民日报等权威媒体都争相报道，从而彻底摘掉了在纯水机头上戴了8年的帽子----废水机，由于国家大力提倡节能减排，2011年中央一号文件还专门出台节能节水政策，所以欧惠浦纯水机在政府采购、大型企事业单位团购方面具有压倒性的优势，这也就不难理解，欧惠浦加盟伙伴成活率达到100%这样的传奇了。
