如何开展业务
1、如何寻找客户
      1）电话号薄；2）报纸、杂志、电视、电台、汽车、媒体、户外广告、灯箱等等；3）各种展览会；4）互联网；5）亲戚朋友绍；6）客户介绍；7）实地收集；8）陌生拜访。
2、拜访客户的方式
      1）电话拜访，可以在大量电话拜访中找到最有意向的客户，适于初次拜访约时间，但对客户了解有误，不方便了解客户更多的信息，不便深层次切入；
      2）陌生拜访，在陌生拜访的过程中较为详细地了解企业的性质、规模、市场分布、运作及具体负责人的有关情况，方便进一步沟通，营销代表在采用此方式时，可以分片区集中拜访，要注意提高时间效率。
3、如何面对不同的角色
      销售人员在拜访客户的过程中，要在最短时间找到关键的负责人极其重要，当然对于不同的公司，负责人的职务不同，销售人员可采取不同的方式切入。
      1） 对于总经理、老板，能决定是否签单，因此能与总经理直接进行谈判是最理想的，只要销售人员把握好时机，当场签单的可能性及大，不过要注意的是在老板面前，说话要有条理，一般总经理的时间是很紧迫的，要快要趁热打铁，在老板头脑发热的时候拿出合同让老板签单。
      2） 对于部门经理或是办公室主任，他们略有自主意识，但绝不是决定者，能决定找谁做，但决定不了什么时候做，花多钱做，不过他们可以决定不给你做，所以在这点要注意跟他们搞好关系，要让他们去帮助你们是最好的。
4、见客户之前做好各项准备工作
      1） 思想准备，一般来讲思想准备必须在出发拜访之前完成，包括所拜访客户的行成计划。一个有效的思想准备一般包括以下几个方面的：
           （1） 公司的性质、规模、市场分布运作情况，公司可能存在的问题；
           （2） 客户对互联网的了解，是否已经有网站，效果如何；
           （3） 客户所处行业的基本情况，有哪几家较为出名的企业上网与否运作情况如何等等；
           （4） 所见人是否是具体负责人，具体是什么职务，是否了解互联网等等；
           （5） 有无竞争对在联系，是哪一家，简单分析一下竞争对的情况，价位如何，有没有可比性。
           （6） 我们公司有哪些曾经做过的成功案例；
           （7） 产品资料、合同等必备资料带了没有。
    2） 如何判断客户近期要做
           （1） 很有意向型——已经找了几家竞争对手面谈作比较，近期要做（像这样的客户一定要跟紧一点）；
           （2） 比较有意向型——正打算两个月以后考虑做推广的事情，先找几家公司谈谈看，以前也有好几家公司联系过；
           （3） 有意向型——以前听说过做网站推广的好处，想做又不想做。
     3） 设定具体拜访目标
        通过对客户完全的背景情况的分析，得出这个客户存在的问题和机会后，你就可以设定拜访这个客户的具体目标了。
4） 准备具体的推销主题
        有了拜访目标，就要针对客户的情况，准备具体的推销主题，也就是本次向客户重点推荐的服务和网站推广的作用。
5、拜访过程
     1）沟通交流——拜访客户时，不可能一见面就进入正题，必须有一个沟通交流的过程。这一环节至关重要，处理得好与否，将直接影响整个拜访的效果；
     2）调节气份，轻松切入主题；
     3）了解客户的基本情况，了解所见人的基本情况；
     4）了解客户的购买能力，打算花多少钱来推广，以便于做好相应的报价；