近年来软文大行其道，软文“专家”数不胜数，但究竟什么是软文能说清的不多，不少企业老板们也被忽悠的晕头转向。去年11月份，一位在网络营销上颇有战绩的年轻老板甚至专程到西安和我见面，就是想弄清什么是软文，软文有什么作用，打电话来咨询的朋友也常年络绎不绝。
去年中，为了解答朋友们的种种问题，宝哥写了几篇软文心得发在网站上，结果被转早N次，貌似成了写手们的免费教材，现在回头看，其实问题颇多，今年决定加以修正，并坚持每月写上一篇新的小文和朋友交流探讨。
首先，软文是文，不是影视、戏剧。
其次，软文很软。说明书、推介信是直白的广告，赤裸裸的硬宣传，不是软文。软文的软体现在实现广告目的的方式上，即旁敲侧击，指 “桑”夸“槐”，对产品的宣传看似无意，其实有心为之，如同春雨“随风潜入夜，润物细无声”。
软文的历史源远流长。说实话，老祖宗对软文的认识更深刻，优秀软文写手也层出不穷，且其作品影响之大，营销威力之强让我等望尘莫及。比如唐代杜牧同志写的《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂；借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”此诗一出，杏花村酒天下皆知，酒香穿透历史，至今仍醉倒无数英雄豪杰。此外，张继盆友写的《枫桥夜泊》让寒山寺扬名千古，李白老师写的《望庐山瀑布》为庐山画龙点睛，宣传效果让人佩服的六体投地。这几位大侠有木有收有关酒厂和景区管委会的润笔费我们无从得知，但的的确确让那酒、那寺、那山因为一段小小的文字天下扬名，甚至成为中华传统文化不可或缺的图腾，达到了软文的最高境界！
软文没有体裁之分。可以是诗歌，也可以是散文，还可以是小说，甚至可以是杂文和市场评论，宝哥软文创立以来可以说是什么都写过。爆个小料，宝哥软文团队曾帮某新锐作家代笔过两本销量还不错的小说，当然是谁就不能说了。
当前，软文的主流体裁是新闻，原因是新闻式的宣传集直白与隐晦于一体，容易引人注意。所以，对当前的软文写手来说，掌握好新闻的写作方法是基本功。这也是宝哥软文招募专兼职写手要求必须有新闻教育经历的原因。
软文要软到什么程度？这要具体事情具体分析。宝哥的经验是从三个方面确定，一是要根据产品实际确定。一个新产品，本来大众就很陌生，如果再去刻意的求“软”，结果毫无疑问是被忽视。而一个很知名的产品，如果刻意求“硬”，那还不如直接上硬广；二是要根据客户需要，有的客户喜欢稍微硬一点，怕太软了被人忽视。而有的客户担心硬了让阅读者反感适得其反，喜欢更软点；三是要根据投放的媒体确定。不同的媒体，甚至不同的网站都有固定的受众，不同的受众群体对事物的感知各有特点，这就需要在创作之前进行认真分析，把握好分寸。
归纳一下，广义的软文就是通过含蓄而委婉的方式巧妙实现宣传目的的任意体裁的文章。
当然，两条腿的不一定都是人，不是所有的带有宣传推广目的的文章都是软文，如何写？如何分类？都有大有学问，有兴趣的朋友可以收藏本站，宝哥会把整理和新写的心得不定期的发布在网站上供大家拍砖。