全民补硒提高国人健康

陈海军先生，你认为现在的保健品、电子产品、医疗器械市场为什么“朝阳产业似夕阳”，火红不起来呢？
健康产业商城：我认为，营养保健品、电子产品、医疗器械朝阳不起来，根本问题在于脱离消费者。在绝大多数消费者的心目中，保健品是奢侈品而不是日常消费品。这个概念不改变，保健品市场就永远做不大。谁率先取得突破，谁就能得到消费者的回报。换句话说，我们正有这样一个机会，就是把保健品这个昔日王谢堂前燕，送入寻常百姓家，也就是让保健品消费大众化、平民化、普及化，让消费者吃保健品跟吃蔬菜水果一样，是每天必须的健康要素。
记者：“大众化、平民化、普及化”，这是不是要政府出面，或者说行业协会出面来对人们进行健康普及教育？
健康产业商城：不，我这话不是说给大家听的，也不是说给行业人听的，而是我们企业自己要做的，因为这是一个商业机会，一个营销出路，而且一个企业就能够做到，而且，谁先做谁得回报。这是消费者期待的。消费者都知道保健品、按摩器械、营养品、医疗器械、节能、环保产品好，说坏不是实话，是消费不起说的假话，是类似于“葡萄是酸的”那样的话。期待就是市场，消费者期待就是商家的商机。其次，这是完全可行，能够做到的。是否可行，关键就是一个价格。有人说保健品、电子产品、医疗器械是暴利，这是外行话。保健品、医疗器械、电子产品的零售价基本上都是生产成本的几倍或更多，最大的问题出在营销环节上。要降低营销费用，第一要削减广告费用，第二要削减人员开支费用，第三，也是最重要的，是要扩大销量。谁能够把广告费用（会议营销的会务费归到这一项）削减到原来的零头，谁能够把人员开支费用削减到原来的一半以下，与此同时，谁能够把销量提高到原来的几倍到几十倍，那么，产品的零售价降低到原来的1/3—1/4就是可行的，是有利可图的。不是有小利可图，而是有大利可图。你的价格降低到这个水平，消费者就不仅能够一天吃一个苹果，而且能够一天再吃几粒胶囊了。你先做到这一点，消费者就都跑到你这里来了，你的销量就可以翻几番，翻十几番，你的销售费用就摊的更低了，你的利润就更大了，你就可以让部分利润给消费者进一步增加销量。记者：我明白了，我能不能用“高品质，低费用、低价格”来总结一下健康产业商城健康商城的“保健平民化”营销战略！健康产业商城：对，你总结提炼得非常好，我们就是要通过这“一高两低”来打开市场，让“保健平民化”真正落地！打造性价比最高的营养保健品、电子产品商城！！
记者：谢谢陈总接受我们采访，让我们对保健行业的发展有了更深的理解！从“贵族”到“平民”的转化过程中，带来的不仅仅是喜悦，更多的是痛苦，因为它必然是一条逐步告别粗放管理、靠苦练内功精细管理走上通过规模才能赢得效益的“不归路”。
保健行业、健康产业的野蛮生存时代正在终结，健康产业、保健品产业正经历历史性转变，一个平民化的营养保健时代正在来临！
健康产业商城、健康商城为代表的企业，正尝试以网购方式突破价格瓶颈，让保健品从奢侈品变为日常消费品，通过规模效益让企业拥有生存发展所必需之利润的同时，实现保健平民化，让绝大多数人都能吃得起保健品，这无疑是一个伟大的梦想和尝试！ 通过对健康产业商城的采访，我们知道，起步于20世纪80年代的中**健品产业，从史玉柱“让一亿人聪明起来”的地毯式脑黄金广告轰炸，到三株远至蒙古包的小报散发，以至会议营销的“干爹干妈”式叫唤，经过二十余年的粗放式发展，今天已进入深度调整期，阶段性拐点正在来临。