早在1936年的工业广告主和我们今天有着同样的问题。当年《工业营销》上说：“杂志变得越来越厚（我们开始到厌恶'特殊出刊”），要从好中挑出很好变得越来越难，老眼睛闪烁着广告散光。“46年前被文案猎手选中的月度广告相当当之无愧是这个阿姆科（当时的美国轧钢公司）广告。广告由公司内部的威廉·麦克菲撰写。“达曲˙富尔顿险中取胜。”要归功于麦克菲所写的智慧的文案。许多用“真人“所做的广告被谨慎的广告主拒绝使用，因为管理者担心这个有特色的人有可能会离职而去，或者会起诉公司，或者出现其他的问题。事实上真人广告获得了读者和可信度，这就是问题的实质。达曲˙富尔顿不是由漂亮男孩模特经纪公司聘请来的，他是一个有着坚韧外表的钢铁制造者角色，其特点正如《工业营销》指出，“不必要求他理顺领带或观看小鸟。”他比忙于他的工作要更忙。他是干什么工作的？广告文案是这样告诉你的：
加热电工钢片是一个非常棘手的工作，正如达曲˙富尔顿可能会告诉你的那样，达曲已经在这个现代化的阿姆科工厂干了30年，当您的订单到来的时候，他凭着长期的经验非常清楚要为它做些什么。
让我们跟随“达曲''一分钟...首先，他负责轧机在轧钢前为钢片适当加热，轧机不需要我们的朋友达曲密切注意，因为达曲对他的工作知道得很清楚，现在他关闭阻尼器;现在他打开了它。在燃料调节器上轻轻一碰可随钢片的需要增加或减少热量。达曲的火钳在淬火炉中进进出出，第一次的操作都恰到好处给钢片加热最适合高效轧制的温度。

这些是广告文案前面两小节的内容，生动有趣，充满活力，富有人情味与趣味性。在“耐用产品”的故事性和可记忆性方面带来了同样的冲击。这真是一流的工作。