1、产品卖点定位一是口感二是新品三是纯酿。口感是亚热水果的鲜浓甜口味新品是添补市场短缺空白纯酿是百分之百发酵的浓缩果汁酒。一个重心果酒是发酵的浓缩果汁发酵的浓缩果汁是酒的氛围。日本专家指出吃水果不如喝果酒因为果酒的营养成分比水果容易吸收。
2、消费群体定位根据我们做过的产品展示品尝效果产品主要消费对象是中青年女人品尝购买率是30%我们定位为女人喝的果酒。因为果酒普遍含有的多酚和寡糖比较多(经常喝纯酿果酒会调节女性情绪保持身材有效促进皮肤新陈代谢防止皱纹形成)用女人带动大众消费特别是中老年人消费基本上都达到理性程度他们都知道水果中的营养成分(经常喝果酒有降血脂效果)。另外果酒是一种新兴的产品而时尚新潮的男性也是会有一定的购买力的而且消耗量也会比较多。
3、消费层面定位按照消费者的收入来确定层面。女人喝的酒是中档收入层面的人。月收入在1500-3000元之间。女人带动大众的中老年人基本是离退休人员月收入也在1000-3000元之间。另外时尚新潮男性消费力比较高他们的收入一般不会低于3000元对于果酒的消耗相对来说要大一点。
4、价格定位价格是按照消费层面定位的。女人喝的酒可以带动大众消费那么价格就要定大众位。以RIO果酒以及半岛阳光果酒价格大概在10-40元左右。(不同地区可以由经销商上下浮动即25-55之间)一个女性或者中老年人每月连续喝4瓶投入100多元等于消费了30斤水果即一天吃一斤水果经济实惠。还有一些十分高档的果酒例如荔枝白兰地荔神荔枝酒等口感十分的好是送礼宴会的佳品。
5、广告宣传词语定位
广告语1营养果酒越喝越健康!体现果酒的营养健康特点主要是让人们明白果酒的好处。
广告语2四季营养果酒男女老少皆宜。果王御液果酒以本公司生产的荔枝酒为龙头整合行内四季果酒种类繁多适合各种人群消费群体广大。
广告语3早上一杯果汁好营养晚上一杯果酒可安神。便是倡导一种健康的习惯让每个人都可以坚持饮用我们的营养健康果酒。
6、市场领域定位中档果酒主要定位在以大中城市为主的市场。但是市场导入期必须要定位在中小城市甚至县城