谈判中常见的诡辩及其破解 一. 转移话题 转移话题就是在谈判过程中, 一方故意脱离原来的论题, 另辟战场, 把讨论引到别的问题上. 这是在谈判桌上当被对手抓住了弱点,企图逃脱时, 常常采用的一种招法. 当对方”转移话题”时, 人们常常会犯的两种错误:其一是任凭对方转移话题, 自己仍然坚持原来 的话题,结果就形成了两条道上跑的两列车, 各执一端.你说你的, 我说我的, 永无休止, 永无结果. 其二是当对方试图转移话题,激你与他争论时, 你中了计,与他争了起来. 这一点更糟, 因为你 只要一开始争论, 你便陷入了偷换论题的圈套了. 他的目的不过如此. 当谈判对手转移话题时, 正确的应对是向谈判对手声明, 声明他应该按议事程序来办事, 现在 我们已经提出了问题, 请把这个问题说明后, 我们再谈其他的问题. 总之,千万不能让对方牵着你的鼻子走. 二.类比推理 在形式逻辑中, 类比推理是根据两个事物在一系列属性上的相同, 而且已知其中一个事物还具 有其他的属性,从而推出另一个事物也有这种属性. 类比推理的结论具有偶然性, 其真假还有待于 进一步的证实. 以类比推理得出的结论是不能证明什么的. 在