兽药经销商如何应对现在的集约化养殖
2012年6月笔者从兽药业现状、行业发展趋势、养殖模式转变及兽药市场消费需求等方面看起,并着眼于国内兽药生产企业做了一期《从兽药消费市场谈未来猪药的开发思路》的访谈。从《中国兽药策划网》的点击率和读者评价来看,效果应十分不错,甚有几家兽药企业领导和兽药研究开发人员评价为读此文既醍醐灌顶又给了他们今后在兽药开发中的实战性指导。如今集约养殖进程和兽药GSP标准经营步伐日益推进,新时代的经销商应具有怎样的战略新思维才能更好地服务于未来养殖业呢?因笔者常年游走于兽药江湖中,在拜会业界中各类豪杰高手及掌管兽药经营的各类庄主等上机缘较多,虽自身功力较浅薄,但也受益非浅和略有所学。因此,笔者拟从兽药经销商角度来谈谈未来兽药经营中的战略思路,故撰写了《集约化养殖进程下兽药经销商的战略新思考》这篇文章,一来与笔者今年6月的《从兽药消费市场谈未来猪药的开发思路》相呼应,二来更希望行业中各位高手、前辈给予更深层次的指导和斧正。
一、当前国内兽药生产企业的状况
(一)竞争加剧、虎狼并存 我国加入WTO后国际贸易一律平等,国外优秀的兽药企业已经将目标锁定在中国这块“肥肉”上,以及国内有资金实力、技术优势、行业及政府背景的大型兽药企业集团(如远征、上海同仁、华北制药、哈兽研)亦日益紧抓国内畜牧及兽药市场,这些企业是目前我们行业中“虎”的代表。
2005年兽药企业GMP强制达标后,并没如预期想像的那样兽药企业锐减至700-800家,反而有逐年增多的态势,原因在于有了明确规范后,原来非兽药行业的企业也因看到兽药业利润指标不错,也纷纷加挺进本行业,其次是兽药在GMP规范同时,也因层次不同、规模、生产线多少等的差异,反而让很多单一剂型、规模小的兽药企业披上了GMP的外衣。这些规模不等、对行业不很熟悉的中小型兽药企业一但进入后,往往会“努力”经营,以最快的速度收回前期投资,所以在经营思想和市场行为上往往不按章办事,表现得很疯狂,这就是目前我们一般中等规模兽药GMP企业后面的“狼”之代表。
二、当前国内兽药销售状况格局(兽药已渐由浮躁向清晰、由大融合时山头王时代重新向正规军回归。)
2005年全国各种类型兽药销售公司如雨后春笋般迅猛发展,打破了原有的中国兽药营销格局,营销群雄和山头王并起,经销环节由于管理不严和不到位,兽药业的经销环节一度处于浮躁期。表现最为活跃也最为浮躁的就是销售公司、真假难辨别,如有生产企业自己成立的销售公司;有不过GMP认证的企业成立的销售公司;有过去企业大区业务员成立的销售公司;有过去省级、地级经销商成立的销售公司,甚至科研所、大中专院校成立的销售公司等。
但如今,国家对兽药管理已逐渐规范和严格,兽药经营上的GSP工作也基本上在各重点省份和区域推行,经销商已看到、感到甚至体验到了当前模式的危机。兽药GSP认证已成为必然;兽药经销商格局将发生重大的变化,谁先通过兽药GSP谁就会成为当地兽药销售的老大,明天的市场和“钱”就属于他;生产企业的营销体系和服务体系将发生重大变革。
故经销商们也对销售公司、贴牌产品、非正品、无文号套文号品、疗效差产品有了清晰认识和排斥举动,已在强迫自己向GSP靠近,甚至想做得更漂亮、更专业点。根据中国的市场环境和面临的竞争态势,兽药生产企业之间的并购、重组、强强联合已成为必然趋势;经销商将从夫妻店-店铺经营-公司化运作-兽药营销专业、规范化运作;兽药整体将向“产品研发院所化、产品生产基地化、产品销售公司化、产品服务专业化、产品功能方案化”的五化格局转变。
2012年6月笔者从兽药业现状、行业发展趋势、养殖模式转变及兽药市场消费需求等方面看起,并着眼于国内兽药生产企业做了一期《从兽药消费市场谈未来猪药的开发思路》的访谈。从《中国兽药策划网》的点击率和读者评价来看,效果应十分不错,甚有几家兽药企业领导和兽药研究开发人员评价为读此文既醍醐灌顶又给了他们今后在兽药开发中的实战性指导。如今集约养殖进程和兽药GSP标准经营步伐日益推进,新时代的经销商应具有怎样的战略新思维才能更好地服务于未来养殖业呢?因笔者常年游走于兽药江湖中,在拜会业界中各类豪杰高手及掌管兽药经营的各类庄主等上机缘较多,虽自身功力较浅薄,但也受益非浅和略有所学。因此,笔者拟从兽药经销商角度来谈谈未来兽药经营中的战略思路,故撰写了《集约化养殖进程下兽药经销商的战略新思考》这篇文章,一来与笔者今年6月的《从兽药消费市场谈未来猪药的开发思路》相呼应,二来更希望行业中各位高手、前辈给予更深层次的指导和斧正。
一、当前国内兽药生产企业的状况
(一)竞争加剧、虎狼并存 我国加入WTO后国际贸易一律平等,国外优秀的兽药企业已经将目标锁定在中国这块“肥肉”上,以及国内有资金实力、技术优势、行业及政府背景的大型兽药企业集团(如远征、上海同仁、华北制药、哈兽研)亦日益紧抓国内畜牧及兽药市场,这些企业是目前我们行业中“虎”的代表。
2005年兽药企业GMP强制达标后,并没如预期想像的那样兽药企业锐减至700-800家,反而有逐年增多的态势,原因在于有了明确规范后,原来非兽药行业的企业也因看到兽药业利润指标不错,也纷纷加挺进本行业,其次是兽药在GMP规范同时,也因层次不同、规模、生产线多少等的差异,反而让很多单一剂型、规模小的兽药企业披上了GMP的外衣。这些规模不等、对行业不很熟悉的中小型兽药企业一但进入后,往往会“努力”经营,以最快的速度收回前期投资,所以在经营思想和市场行为上往往不按章办事,表现得很疯狂,这就是目前我们一般中等规模兽药GMP企业后面的“狼”之代表。
二、当前国内兽药销售状况格局(兽药已渐由浮躁向清晰、由大融合时山头王时代重新向正规军回归。)
2005年全国各种类型兽药销售公司如雨后春笋般迅猛发展,打破了原有的中国兽药营销格局,营销群雄和山头王并起,经销环节由于管理不严和不到位,兽药业的经销环节一度处于浮躁期。表现最为活跃也最为浮躁的就是销售公司、真假难辨别,如有生产企业自己成立的销售公司;有不过GMP认证的企业成立的销售公司;有过去企业大区业务员成立的销售公司;有过去省级、地级经销商成立的销售公司,甚至科研所、大中专院校成立的销售公司等。
但如今,国家对兽药管理已逐渐规范和严格,兽药经营上的GSP工作也基本上在各重点省份和区域推行,经销商已看到、感到甚至体验到了当前模式的危机。兽药GSP认证已成为必然;兽药经销商格局将发生重大的变化,谁先通过兽药GSP谁就会成为当地兽药销售的老大,明天的市场和“钱”就属于他;生产企业的营销体系和服务体系将发生重大变革。
故经销商们也对销售公司、贴牌产品、非正品、无文号套文号品、疗效差产品有了清晰认识和排斥举动,已在强迫自己向GSP靠近,甚至想做得更漂亮、更专业点。根据中国的市场环境和面临的竞争态势,兽药生产企业之间的并购、重组、强强联合已成为必然趋势;经销商将从夫妻店-店铺经营-公司化运作-兽药营销专业、规范化运作;兽药整体将向“产品研发院所化、产品生产基地化、产品销售公司化、产品服务专业化、产品功能方案化”的五化格局转变。