快消品行业，就象金字塔一样，一线品牌少，大部分还是二三线品牌，同时，二三线品牌面临的市场也基本上是地级、县级市场这样的三四级市场。
我自已定义：快消品二线品牌就是产品质量不逊于名牌产品，但是品牌以及知名度方面不如名牌，价格低于名牌，但高于杂牌。也具备向上冲击名牌的一定的实力，但是由于企业内部资源、人员等等原因，尚未成功，
二线品牌向外扩展，需要向毛**学习，集中优势打歼灭战，在弱势市场中突出细分优势，集中资源，把一个市场做扎实，再做下一个市场。但是需要具备以下二点因素：
一、 产品力没问题，包括产品质量、有一定竞争力的价格、政策，只是指一定竞争力，并不是越便宜，政策越优惠越好，在市场上卖的好的产品永远不是最便宜的产品。
二、 有一支有战斗力的销售团队。
当然我以下写的主要是给销售团队写的，非销售部门，象生产、财务等因素，就不是销售团队能解决的了了。同时众所皆知的销售知识我就不写了，写的是大家容易忽略的一些地方和我个人的一些心得体会。
挑选好目标市场后就得开始战斗了，打个比喻，品牌、知名度属于空军的话，那销售团队、铺货、覆盖率、同终端的客情关系等等因素就是地面部队了，而二线品牌缺的就是空军，那做市场就只能靠地面部队了。
