二、重新定义你的本钱
　　（人物：钱玉清，44岁，北京人，中专学历，建筑材料有限公司总经理。）
　　记：“一个资金雄厚的人可以稳妥做事；可以先思后行；可以耐心等待机会；一个资金有限的人则不能。他必须尽一切可能抓住机遇，在幸运之神降临之前，甚至都不能有一个稍好些的选择。”
　　钱：“这倒是个挺深刻的话题，我以为这样。尤其当我们与困境融为一体时，自身也常常会变成困境的一部分。谁能说的清这是怎么回事吗？经常地，我就觉得，问题投射在我们身上的影子，可能远比它自己大的多——一种糟而又糟的情况，据此限定了问题的本身，就在我们竭尽所能挣脱着的当口，反而将我们置身于自我穷尽的极限之中——人出不出头来的情形大抵如此，他一遇到问题，就被问题所框定。
　　“可事实上，没有几个人是生下来就资金雄厚、却又差不多总是在还没有准备好时出发的，不同的是其中的一些人没有被这个问题所框定，这样他尽管也没有本钱，却明白自己的事情更多地与钱无关，其结果，相对于这个试图解决困难的人来说，他就重新定义了自己的本钱。正是在这个意义上讲，本钱甚至都不能被积攒。
　　“对此，我的个人看法是：如果你当真没有本钱，就应该去做点不要本钱的事，而不要以此为出发点，陷入困境；同样的道理，你也不该急于摆脱你的难题，并假设自己可以不需要本钱一样；相反，小的东西要学会放大，大的东西要学会缩小，二者都导致绰绰有余的情况，既不会被极大所限制，同时又完全被渺小所容纳。”

三、学会欣赏最重要
　　（人物：孙浩，39岁，北京人，大专学历，古董商。）
　　孙：“在我看来，人只要敢于发现真相，就一定会如愿以偿，除此之外，学会欣赏最重要，表示我们不仅拥有好的眼光，还拥有好的头脑，在看见了一面的同时，也想见了另一面，不只合二为一，也能一分为二。在这个世界上，供人欣赏的东西无处不在，其中，即有我们喜欢的，也有不喜欢甚至厌恶的，但无论如何，都只会在我们懂得如何欣赏之后，方始展露出它们本来的面目，与它们被人初看起来的样子有些许的不同，即在我们的观看之内，又在我们的观看之外。为此，我生活中的头一件大事就是找寻对手，不为斗争，单为交朋友，因为每一个有资格处在对手地位上的人都值得借鉴，若要棋高一着，就得就近着比较，从他们存在的角度，来保证我们不会迷失。这就需要智慧，需要勇气，需要我们站在一个更加有利于欣赏着什么的角度上。”
　　记：“可对手也会让人苦恼啊！”
　　孙：“我觉的吧，这就是个智力问题。有人看事情不是用头脑，用嫉妒——用感情——这就很糟糕！真实的情况是，小气的胸怀与小气的头脑损失一样多，甚至还可以在让人损失更多的意义上彼此兼具。故而，我们尽管可以不喜欢一些东西，却不应偏激地看待它们；尤其在文明的社会里，人最好远离一个征服者的本能，要是有谁不知道吃肉的方式早已改变，就不会真正地有所作为。面对对手，欣赏比恨有价值。”
　　记：“哦……”

五、向自己学习
　　（人物：周晓雪，女性，45岁，广州人，特级美容美发师，美容院总经理。）
　　周：“我成功的秘诀在于学习。不过，我不仅向他人学习，也向自己学习。这让我有机会认识自己。尤其在我看来，人只有通过不断向自己学习，才能够通晓实践本身的道理；换句话说，假如一个人的知识还不足以使他鉴别自己，这种知识就不会对他产生什么效益，更无助于他摆脱命运的羁绊。
　　“向别人学习得到知识，向自己学习得到特点。特点正是一种资本，可以用来发财致富。”
　　记：“向自己学习？听起来很新鲜呀！”
　　周：“你不相信我的话？那不妨坐过来试一下，看我如何把你变成一位漂亮的小伙子？当你再照镜子的时候，就知道我为什么要向自己学习啦。”
　　记：“可那……只是手艺啊？”
　　周：“是的。是手艺。可你要知道，学习只有在经验的意义上才能够兼具实用性与创造性，尤其在我们有意识地向自己讨教的时候更是如此，否则，我们拥有的知识，就无异于一种傻瓜的学问，在看起来相似的方面，结果南辕北辙，学经济如此，学手艺亦然。”
　　记：“谢谢！您让我学到了‘活生生’的知识。”

六、对知识的重新解读改变命运
　　（人物：吴宽林，49岁，沈阳人，初中文化，出版商。）
　　吴：“我只有初中的学历，却在做文化的生意，而且很成功。于是有人问为什么？我就告诉他们说我发现了一个小小秘密，文化知识不等于文化市场；无论二者在概念上多么混淆，操作起来必须区别对待。”
　　记：“这像是在说知识经济？”
　　吴：“是的，我把它们分开来看。知识是一回事，知识的经济是另一回事，中间隔着一个市场。知识想要进入市场，除了自有的价值外，还得附加价值。通常，这个附加的价值才是市场的，才能赚钱。我正是贩卖这个附加价值的人。”
　　记：“何为附加价值？”
　　吴：“要是你辛辛苦苦写了本书，却不知道如何卖掉的的话，请过来找我吧，作为你全部劳动的最后一道工序，我将把它改造成市场认可的模样。就是在这样一件事上，一本好书同样不能跳过消费者直接找到读书人。”
　　记：“您也因此不相信知识的价值？”
　　吴：“事实上，我只是不相信‘以价值论及价值’的东西，即便是知识的价值也不例外。毕竟，知识不一定改变命运，但对知识的重新解读改变命运。”

七、立体地看问题
　　（人物：郑江，39岁，北京人，大本学历，广告制作公司总裁。）
　　郑：“就个人感受而言，我认为理论是重要的，能否行之有效，取决于认知在实践上的市场化水平。我经常跟员工们谈及这一点，就是为了让大家明白一个道理，即在我们这个不断鼓励创新的行业里，市场就是差一点点接近于一家实验工厂。没有理论不行，照搬理论更不行，当事物注定要换个方式重新审视时，没有任何东西与先前完全一样。正如对待客户，一味地迎合只会招来反感，适时地对立才更有利于彼此认同。这让我通常站在比他们稍前一点的位置，但绝不脱离他们。我发现这是赢得客户的好方法。你需要能站在他们的立场上与之不同。
　　“举例说吧，把一块蛋糕分成八份并不能增加这块蛋糕的分量，但这的确可以改变这块蛋糕的形状，甚至连内容也会有些许改变；也许这就意味着点什么，或者是一种解决问题之道。故而我相信变化，并对变化的哲学感兴趣。
　　“但是起初我怎么也适应不了这一动态的取向，困惑于它不断出现的新的情况。就在我试图说服自己、合理解释时，竟然意外地发现，逻辑也会有自己的偏见，这让我从前熟悉的一切突然模糊起来，在无法看清楚的地方，也无法为之把握。我因此不再相信任何确定的东西，转而寻求在多角度上观察同一个问题——于是我看到，必然的不是事物本来的样子，必然的是它们将要变化的样子，它们变化的样子将直接切入我们的生活，并改变生活。
　　“这是一个发生了深刻变革的世界，所有以过去为经验的人都将经受严峻考验。趋利避害的本能，是可以让一个人选择最小痛苦的方式和借口——在不能肯定变化意味着什么的时候不为所动，但在排斥变化的情况下，我们则更多地保有了自己的劣势。时代变了、条件变了、人也变了！古老的金科玉律在针对人性方面很有意义，却在变化了的事物面前无能为力。仅就‘利害’而言，对二者的比较，新的看法也渐渐站了上风，是‘利’或‘害’，既取决于它们显示给人看的样子，又取决于人看它们的样子，更有甚者，人怎样看待它们的这个事实，将最终改变它们；我们对于一般空间的认识，也有了**性的飞跃——致使一种动态的认知，在高度复合的倾向中**为立体的审视，在可以链接的地方，发现了新的世界。
　　“一种方案解决问题的时代也随之结束。”
　　记：“您讲得十分精彩！不过，中国的广告业起步较晚，至今还没有在国际上产生过大的影响，您对此怎么说？”
　　郑：“这是角度问题。你若站在生存的角度上看，我们制作得还可以，可站在生活的角度上看，就糟透啦！生存与生活是两个层次上的状态。”
　　记：“这是否又反过来影响了您看待理论的方式？”
　　郑：“的确如此。不过有时它又恰好表示一种糟糕透顶的东西未必不是更有市场。这一点，你只要看看现在火爆异常的‘超级女生’便会明白，无论多么严肃正统的理论，在少男少女的欢笑声中，也会轰然坍倒。这注定是一个歌手战胜歌唱家的时代。”
　　记：“我正这样想。理论是一回事，实践（或市场）是另一回事。”
　　郑：“前者求‘值’，后者寻‘的’。”
　　记：“所以要有差别？”
　　郑：“甚至是误差。”

八、一边学习知识、一边发现知识
　　（人物：王伟，38岁，杭州人，工科博士，软件公司总裁。）
　　王：“足够多的知识可以确保一个人的技能，若要他有才能，则必须发现知识，最难得的是一边学习知识、一边发现知识，天才往往有这个特点。结果，对学习者说来，重要的反倒不是他学到了什么知识，而是从这一学习的过程中领悟的思想和方法。”

九、摆脱必然性结论的奴役
　　（人物：冯忆，42岁，上海人，大本学历，专业炒股大户。）
　　记：“我曾拜读过您公开发表的一些文章，记得不久前您在一篇文章中说，‘投资首先是一门哲学，然后才是一门技术’，我想请您就这一话题谈谈个人的哲学。”
　　冯：“我的哲学就是坚定不移地反对一切必然性结论。因为在必然性结论中，人只能无奈地处于从属地位。
　　“为此，我们真得好好问问自己的眼睛——究竟看见了什么？
　　“必然性结论对于思维之有害，不亚于明显谬误。一个根据事实而言的必然性结论，总是以其权威无比的方式，令人感觉毫无出路。这就像是在说，无论一个人的身体多棒，总有一天要死一样。必然性障碍，以其合乎逻辑的推理，有效地禁锢了我们对于未知的认识，物化了思想。人常常因此预支失败，且对明显的变化视若无睹。
　　“举个例子说，太阳当然是从东边升起，可是如果你总以此为出发点，就只能得出它将从西边落下的结论。你看不到天文学家和宇航员眼睛里的太阳。这个必然性实际上并不是针对太阳说的，而是针对你所处位置而言的一种状况。
　　“就此，我们也往往不自觉地认为，可以用自己的主观意志看待客观事物，并试图在一个界限的意义上完整地理解它们，以至不可避免地带来这样的尴尬，被自己眼睁睁看着的东西抛到了后面。事物自身则在不断地变化中，又经由变化而变化且最终改变了自己。在这方面，人知道自己一定会死是对的，可假如他不能同时知道他还生活在一个生生不息的世界里，就不能在最后的时刻获得拯救。恰恰是出现了否定的形式，人才从必然王国走进自由王国。
　　“进步只能得益于新的思想。一成不变的方式，既不能解决新问题，也不能解决老问题。那些总从必然性出发的人，将会长久地面对这样的麻烦——他们以为自己做对了，可惩罚还是加在了他们的头上。
　　“‘看见了阴沟里的阳光’，这话本身就能给人启示，好像说‘狗屎也能卖钱’一样，你信不信呢？
　　“问题不在于你信不信。问题在于你能否打破旧的框框，让新的想法涌现出来。凡是要解放命运的人，首先必须摆脱作为既定观念奴隶的现状。
　　“进一步分析可以认识到，必然性结论只能导致一种自我封闭的状态，就在我们无法质疑的地方，认知产生了排他性，人也由此陷入观念的陷阱。但是一个过程的演变却要复杂得多。过程以一个又一个相对结论，在不同的时空内流淌着、影响着、扰动着，假如只有一些必然性结论的话，人就无法利用过程及其变化，更无力左右后来结果，改造世界与创造世界的愿望就不能达成。
　　“从这个意义上说，人生的价值不在于证明，不在于求知，而在于利用，在于探索。不如此，你就不能驾驭什么，更遑论成功！”

　十、配比观点
　　（人物：陈钧，女性，34岁，兰州人，大专学历，时装专营店经理。）
　　陈：“我总觉得，人难成功的原因，主要来自于配比不当，以至尽管他也可以在某些方面做得很好，还是表现得难以为继，显示相关的事情如果不能相通，就不能形成合力，不能发挥主体效果，在人向目标排列组合的过程中，就不可避免地会出现断层，想要爬上去，却苦于没有一架梯子可用。相似的情况，即便是在买卖一件衣服的场合一样适用，要是我们不懂得如何为之搭配与呼应，同样难以把这桩生意做成。
　　“从这个意义上说，色彩的美既在于绚丽，又在于单一，完全因变化而变化，因不同而不同，若要引人瞩目，还得别有风情；好像人在购买时装的时侯，目的也不仅仅是为了迎合时尚，倘若没有其他优雅与高尚的元素组合，一件小小的衣服无论如何不可能在价值上让人认同，结果，与其说这是来自于衣服的缘故，还不如说这是相关于衣服的缘故，我也由此认识一个道理，想要成就一件事，除了要做好以外，还要在‘好’上相通。”

十一、凡事都要学会在过程中寻找
　　（人物：楮一行，40岁，武汉人，硕士学历，网络公司首席执行官。）
　　记：“据我所知，贵公司在赔了五年后才开始小有盈利，所以，我想问一个不太礼貌的问题，您当初烧钱的感觉怎样？”
　　楮：“这个问题有点儿意思。我喜欢！只不过我也要反着告诉你一句，会烧的钱才是真钱，这个钱才能赚。在这方面，船上的想法和船下的想法完全不同，你也不要把别人说的话太当回事。相信我，没人会真的烧钱，即便是在不得不如此的情况下，一个烧钱的人也同样清楚他不得不如此的原因，他知道他的问题的所在，或许就在于愿不愿意烧钱的这件事的本身。
　　“所以在有些时候，你还必须学着做点蠢事、傻事，特别在大家都聪明的方面，你的笨法子也会多少具有几分硬道理。当然啦，盈利始终是企业的根本，但这个根本却不能在开始阶段成为管理者的主要目标，原因在于所有能让你赢得未来的钱都必须‘烧’自这里，你要一味算计，只会把帐算歪。
　　“为此，我从不主张行事太过正确，也不和手握‘真理’的人一论短长。因为在我看来，凡事都要学会在过程中寻找，而不是刻意强调某个问题。人要想成就一番事业，还就得有这么份耐心。”

　十三、你的问题其实就是你独有的
　　（人物：蒋卫东，44岁，温州人，中专学历，制鞋公司总经理。）
　　蒋：“以前，我善于从他人身上吸取教训，一度省了很多事，也省了很多钱，直到有一天我发现自己还免不了要重复他人所犯错误，这才意识到，你的问题其实就是你独有的，并不由于你知道什么是错的有幸避免。有些事就这么奇怪，即无法省事，也无法省钱。”

　十六、凡事得于近必失于远
　　（人物：扬一玫，女性，40岁，天津人，大本学历，景观设计公司董事长。）
　　扬：“我们这个新兴行业的迷人之处在于，有可能给客户带来额外收益，风险在于这种收益不能确定，其不可缺少的重要性同时与某种无关紧要的事物联系在一起——这便是景观设计。它的商业价值总是出人意料，或者超过预期，或者低于预期。”
　　记：“就如同一件工具，关键看怎么利用？”
　　扬：“你说得对。然而差别在于，它只是一种辅助性工具，相对于人们更为关心的实际目标而言，充其量是一件附属品。尤其是在毫不费力就能赚到大钱的时候，‘景观设计’的营生甚至会使人误解你工作的性质。那时，开发商会明确指出，你所做的一切只能徒劳地增加他的成本，而不是帮他挣到现金。后来当我也不得不尝试着这样看问题时，才认识到了这种处境的自相矛盾——尽管有可能给客户带来巨大利益，可是作为商人（在我们必须赚取他人利益的地方），仍旧鲜有说服力。
　　“作为开创中国景观设计先河的公司之一，我们由此遇到的困难数不胜数。这里，我能告诉你的最有用的经验是，当你不得不依靠他人才能生存时，就既不要开拓市场，也不要成为真正的商人，二者都是貌似正确的方式，却在实践中经不起推敲。”
　　记：“这话让我既明白又糊涂！”
　　扬：“本来就是这个道理么，你不是已经表达得很清楚了嘛。”
　　记：“那您初期的业务呢？”
　　扬：“差不多都是些公益事业。我们为一座又一座的城市免费设计‘景观’，获得了如潮的好评。总之，我正是靠着我的不赚钱才养活了自己。”
　　记“我明白了，然后您就利用您得到的名声赚到了更多的钱？”
　　扬：“是的。赚了很多钱。我从这件事上悟出一个道理：凡事得于近必失于远。”

　十七、赚在“一点儿”上
　　（人物：朱知，35岁，北京人，大本学历，独立制片人。）
　　朱：“我以为，与成功的人士相比，芸芸众生的特点，就是刚刚好差了一点点，这一点儿不是别的，恰是不能成就自己的东西。”
　　记：“请您说得具体点儿。”
　　朱：“首先是思维方式，其次是生活方式，最后是定位方式——包括了价值取向，自身修养与人格特点；对一个成功者来说，无不相辅相成，对一个失败者来说，总是互为矛盾。
　　“所以，我敢说，绝大多数人都没有意识到，他们在努力搭建什么的同时，也正拆着这个东西。”
　　记：“这对您的经营有什么启示？”
　　朱：“它告诉我，作为制片人，永远都不要相信差一点的东西。我赚钱，就赚在这‘一点儿’上。”

十八、经商有原则
　　（人物：秦举，50岁，昆明人，小学文化，汽车维修公司总经理。）
　　秦：“我经商有三个原则。第一，不跟山穷水尽的人谈买卖。这不是买卖，是陷阱。第二，不算小帐，免得吃大亏。第三，尽量跟竞争者合作，而非拆他的台。”

十九、成为令人难忘的风景
　　（人物：尤晨，女性，30岁，南京人，大专学历，旅行社总经理。）
　　尤：“人做事的大忌之一，就是只能干巴巴地想问题，不论好也罢，坏也罢，都无关美丽。但是在我眼里，每个人都似一道风景，每道风景又都似一个人，好的风景令人难忘。我的生意经就是给人留下这样的印象，包括他们看到的风景。”
　　记：“这不可能！人有千差万别，‘景’有阴晴圆缺。”
　　尤：“正因为如此，才给了我们寻求最好结果的机会，却不是由于我们本来就是最好。”
　　记：“我还是不明白。”
　　尤：“譬如在经营中，我主要强调三点：良好的服务、合理的价格与意外的惊喜；三者缺一不可。它们构成了一道好风景的全部要素。特别是最后‘意外的惊喜’，有效地拉近了我们与客户之间的距离，如果说我们做的还不够好的话，一个‘意外的惊喜’便会有效地补足它。这种情况有如人们在诚心诚意地原谅一个犯下了过失的人，与其说是在原谅他，不如说是在疼爱他。”
　　记：“有点道理。但也只有您才会这么想问题。”
　　尤：“所以，我们的风景才与众不同！在他人一筹莫展的地方，我总能想的又妩媚又水灵，好像风景处处有，但有故事、有情调的风景才令人难忘一样”