多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。 比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？ 就象今天你上了一个课程，帮助你增加了个人形象和收入，或投资了某件产品改善了你的健康，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们愿意付他10倍价钱？你说是吗？现在填表，好吗？
7）绝对成交心法。 自我暗示：这个人一定会报名的！现在填表，好吗？
营销的的四二一法则
四指四个要点，二指二个误区，一指一个关键。还有二个技巧、二个假设、二个心态、一个观念及多个准备。
四个要点：（1）问问题,找出对方需求，找到我们产品能满足对方需求部分，告诉对方。（2）问问题,找到对方抗住点，消除对方抗住点。（3）问问题,找到对方要购买的关键按钮，攻其一点。（4）问问题,要求成交，多达21次,达成成交。
二个误区，（1）怕对方不认可产品，怕不能成交，对自己没信心。（2）急切要对方成交，一定要对方成交，对自己太有信心。
一个关键，像老朋友一样，自己认可产品，以平常心态要求对方成交。
二个技巧：问对问题赚大钱！多问少说，问简单的问题，问二选一的问题，问YES的问题。通过问问题找出对方需求，通过问问题找出对方抗住点，通过问问题找出对方关键按钮，通过问问题让对方自己成交。卖东西时开价要高，让步要慢，买东西时开价要低，让步要慢，当然先要设定目标。
二个假设，从始至终假设对方能成交，以能成交的心态与对方谈话。假设对方成交后，对对方有很大用处。
二个心态，以帮朋友的心态让他投资，而不要想从朋友哪里去赚钱的心态。一定的心态，一定要让对方成交，暗式对方一定会成交。
二个观念，选择大于努力，选择一个好的产品好的事业远远大于你的努力，选择我们是最明智的。跟对人，做对事，借力使力不费用。
多个准备，作好万全的准备。最好能全方位了解对方。见面前弄清对方需求、抗住点、关键按钮，想好如何切入，如何应答，对方购买理由。
表面上最缺的是－－金钱,本质上最缺的是－－野心.学员不是没钱学，而是没野心学好
脑袋上最缺的是－－观念,对机会最缺的是－－了解.学员不学是因为对产品不太了解！
命运里最缺的是－－选择,骨子里最缺的是－－勇气.学员不学是没勇气选择天蓝！
改变上最缺的是－－行动,肚子里最缺的是－－知识.要行动，要充实自己。
事业上最缺的是－－毅力,内心里最缺的是－－胆色.学习要有毅力,要有胆量！


成交的技巧：
1、 要求成交法。现在填表，好吗？
2、 局部成交法。现在填表，好吗？只填表，填表后自然要交钱！
3、 二选一成交法。学Pro/E还是UG？
4、 对比价格成交法（先说贵的，再说便宜的）。一年制全学，10000元，UG3800，Pro/E才2800。
5、 承诺成交法。如果有什么障碍，我们有承诺方法消除，如果钱不够，可分期；如果到时学不好，可延长半个月；如果怕找不到工作，我们推存工作。
6、 假如成交法。假如今天报名，三天内感到不满意学费全部退还！假如今天报名，你有什么不好的？现在填表，好吗？
7、 传动介入成交法。拿出笔拿出表，让客户填写（事前要做好充分准备）。
8、 试控成交法。您好，假如今天你要报名，你要我们做什么？
9、 法兰克成交法。把成交的好处不成交的坏处说出来。
成交事例：
2006年5月19日，有一准学员来了解情况，我事前正与应聘的教师谈话，此准学员也听到，应聘的教师走后，我只对准学员说三句话：（1）填表（2）请看清内容（3）交费。些过程用了（1）顾问式营销（2）局部成交法（3）直接要求成交。
——企业目标与绩效管理
三个和尚有水喝
在中国民间，流传着一个关于“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的寓言故事，每次听过都会开心地笑笑，其实这个故事是一个关于绩效管理的经典故事。
为什么在这个故事里，一个和尚的绩效好过两个和尚的绩效呢？为什么有了三个和尚以后，就没有绩效了呢？
在和尚之间引入分工与协作、或引入绩效管理、或引入技术创新，能解决他们“喝水”的问题吗？
绩效是管理的核心，也是那块最难啃的骨头，如果您想从根本上停止人们对绩效管理的抱怨，走出绩效困境，出路只有一条：跳出传统绩效考核的误区，迈向战略绩效管理，以绩效管理提升企业业绩！