2.成功的前提
　　1.找一个好的项目，你和公司是一个合作的关系，如果他的项目在市场上很难被人接受，多找找，要不然你会很受挫折。例如保险，安利。
　　2.不要认为公司大项目就一定好，公司大小与你无关，看的公司的老板，如果老板能给你足够的自由和足够的权利，那么这一定是好的项目。
　　3.要坚持，一个客户拜访一次可能不会理你，但5次以后，他一定能记住你，十次以后，他会签合同。
　　5.要学会省钱，不要公司每天给你多少指标你就用多少，公司给你100元住宿，你可以住招待所，旅馆，不出一年，你出差就可以住300以上的宾馆。
　　6.要理解，业务是跑出来的。
　　

　　3.电话话术
　　相信所有的业务员都遇到这种问题，给客户打电话的时候，客户都会说自己很忙，那么这种情况怎么把话接下去：
　　1.失败案例：嗯，那么我稍后打给您，您大概什么时候会有时间？
　　客户回答：哦，那这样吧，待会我有空了打给你，好吧？
　　2.成功案例：哦，张总，你生意这么忙，当然很少有空，这样吧，我现在的确有个好的项目想介绍给您，你给约个时间，下午您看合适不？那要不明后天都行。
　　客户回答：哦，那你有什么事情，现在就说吧。
　　如果在客户没有拒绝你的情况下，就一定要在一分钟之内说清楚重点。
　　下面是一分钟话术
　　

　　一分钟话术：
　　 张总您好，我是某公司的业务经理，我叫某某，今天有个好的项目想跟您聊一下，看能不能引起您的兴趣，那您现在有时间么？如果您很忙，我们可以约个时间见面谈。
　　 那么这个时候无论是客户回答有时间或者是没时间，都留下了机会。
　　 1：有时间
　　谢谢张总给我这个时间，不会耽误您太久。那么我大概的说下，我们这个项目的主题是。。。。现在我们这个项目做的很火爆，希望张总您也能来参与。我们公司也期待跟您合作。
　　 迅速的把自己的产品推销出去，多用公司品牌，少用我们公司这几个字，切忌不要在电话里面大谈自己产品的优势，电话里面讲得也听不清楚，客户也记不清楚。这次目的主要是让客户记住你们的产品。
　　 产品介绍完后的对话：
　　 张总，这就是我们公司产品的一个大致情况，为了节约您的时间，你做生意最关注的是那个方面？比如公司的产品？企业的经营理念？还是产品的亮点及优势？或者是他的市场及利润？
　　 这样，首先客户就会觉得你非常专业，那么多引导他，谈下去的可能就非常大了、
　　

　　如何对付导购员：
　　相信很多人在出差时都遇到过这种情况，有的导购员很牛，还没进去，就问你是干什么的
　　那么你可以告诉她：我是某某公司的业务经理，请问你是做什么的？
　　这时候她就会瞬间低落下来。
　　告诉她你跟他们老板约好了今天下午见面的，你现在过来只是看下店子，多做些了解的，不信你可以打个电话。然后递给她张名片。然后在包里翻一翻，告诉她老板的名片掉自己办公室里面了，可不可以再给一张。