在浮躁已成为常态，逐利成为焦点的社会，我们仍在谈做优秀广告人的梦想，至于你....
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写在前面：不好意思，很久没来发过帖子了，最近一直很忙，工作的变更，案子的推进，地产和非地产品牌的叠加，新公司的认可，一系列问题导致这几个月版块的沦陷，感谢老9没把这个版块删除掉。
当我在论坛看到及在群里听到百图依然有那么多人关心4A的话题，于是决定了继续在和大家谈一谈4A的事情。先说说我是谁：
我混迹广告圈时间不长，不小心就掉进A里；坛子里熟悉我的朋友也很清楚，当然我现在依然不在A里面了，之所以写这个东西还依赖于前段时间朋友把我弄进的一个圈子（离身4A的西南广告人），感谢里面的各位，看到，听到，无一不是写这东西的原动力。
我有两个MSN号码，两个QQ号码，QQ群数不清了，被N多个广告群拉了进去，全国各地的同行直接认识1000人以上吧；
　　过去两年，我至少和50个广告公司的总监打过交道，当然如果加上副的头衔，估计过百了；
　　曾经，我投稿并发表过N个站点媒体，也准备出一本书，目前还在理大纲，书商也催了很久
　　在我职业做广告的朋友中，估计有100个是广告行业高层的老家伙，也有几百个4A鸟，和N多渴望成为4A人的新新人类。
　　今天，我写下这些并非炫耀自己，而是希望自己对这个行业一直以来的所见所闻，又或是一些从业心得能够带给关心或想进入4A的所有朋友。
下面我们从最基础的开始，很多东西需要查阅时间记录，资料，所以不固定更新时间，但是有时间也都会一一更新，有问题的朋友可以跟帖或到百图群里面找我，QQ就不加了，因为太多广告人了，希望理解。

什么是4A？
　　刚开放改革时，言称4A的都泛指外资的广告公司。目前中国除了广州外，在北京、上海提到的4A也还是指外资广告公司，连传统上不与4A为伍的日系广告公司，一般人在概念上也归其入内（如电通这样的公司）。
最初，4A一词源于美国，为“美国广告协会”，即：The American Association of Advertising Agencies的缩写。因名称里有四个单词是以A字母开头，故简称缩写为4A。后来世界各地都以此为标准，取其合符资格、从事广告业、有组织的核心说法，再把美国的国家称谓改为各自国家或地区的称谓，就拼成了各地的4A称谓。
4A在香港的中文名叫：香港广告商会；在TW叫：TW广告经营人协会；澳门广告商会的英文缩写为MAAA。都是当地最好的广告公司的**体。
在中国，4A的成立于1996年11月8日在广州率先诞生。是国内到目前为止惟一有4A称谓的组织。当时，因广州经济高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立 “广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”。时至2004年，应市场发展和需要，广州4A之名已更为：THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU，即：广州诚信广告代理商协会。


继续，你得学会判断和取舍对自己真正有帮助的信息（就好像我这个帖子，未必就是能帮到你的）。以免花过多的金钱和时间在不入流的信息上，或走了从业一条弯路。因为，中国实践教育严重脱节，学院理论及国内常规书籍对实际工作帮助甚微，即便你是所谓广告专业毕业者，你也不具备掌握实践创新思维的能力。进入广告公司，仅仅是你实践学习的开始。你必须接受一切从头开始的挑战，你是一个需要从零开始的社会人。毕业等于失业的这句话，用来形容这个行业再恰当不过。
说得残酷些，在诸多4A公司的眼睛里：你，哪怕是名校广告专业毕业者，也和其他人没有质的不同。
　　奥美在还没有变质之前有这样一条规定，不论你在外面多NB，进去从端茶倒水开始，（现在在伟大的国家及党的影响下同样有关系，会暗箱，这些都不是问题了）
　　然后如何判断对自己真正有用的信息？
1、学会评判发布信息单位的营业范围和素质，求职宁缺毋滥
　　当然，走弯路也未必比走对路要好。
　　2、平时多留意关于这个行业的信息，你就会从大家的话题中找出想关心的蛛丝马迹
　　也就具备了市场感知度，所以为什么国内的人还在观望等待苹果降价时，4A的人早都玩的孰能生巧了。
　　3、了解最新的广告国际趋势和权威信息，让自己尽快融入这个圈子，并在专业认识、权威广告公司上的认识与国际同步
4、关注最新的世界广告排行和热门公司，便于个人对未来从业之路的规划扑捉信息。要知道，许多世界全球大公司都是连锁经营的
5、对你心目中的好广告做个排序，然后搞清楚这些广告是哪些公司制造的？这决定了你想去哪个公司的参考
（我敢说，你们经常去超市，但是未必能认出10个品牌是那些公司在做的。我也在群里暗示过一些同学，说我领了工资就会去逛超市，发现新上市的品牌，了解他的创意核心，这样你才不会比他慢。这里在提一点，看到好的创意，千万别产生他很NB的想法，一定要谨记，只是你已经比别人慢了，毕竟这个世界没有神，都是人。这样就对了）
6、清晰区隔中国本土理论型学者与4A实战人士的本质区别。要知道，广告人购买广告专业书籍通常是去专门的广告书店的，因为国内新华书店的读品95%都是本土XX大学、XX协会理论派云云，不是转载外国理论，就是从旁片面研究案例，并非具备实践指导意义，（这里推荐几本现在笔者正在开的书，品牌圣经，英国作家写的，失控，凯文凯利写的，大设计，霍金写的，看大设计之前建议先看，果壳中的宇宙及时间简史，或许都是跟我们专业没衔接的东西，但是未必就真的没有。看了再说，至于什么奥美观点，一个广告人的自白这样的书以前推荐过，帖子里自己去翻，我就不再这里在啰嗦了。）
7、学会丢掉想当然的思想，尽量多交朋友，寻找从4A人那倾听他们建议机会


曾在TW李奥贝纳做业务经理、后来来**发展现在好像已经回到TW的李先生说过这样一句话：“我们这个行业，是靠写报告和开会糊口。“广告行业从事的是沟通，所以广告公司里最多的空间就是沟通的空间。在4A广告公司，开会是最主要的工作内容之一。单单是面向客户的业务会议就有10大项：预算会议、定位建议、沟通讯息、广告策略、行销组合、创意、制片、制片前确认会议、媒介企划、追踪考核。虽然也是“文山会海“，可在4A广告公司里，会议却是非常高效的沟通形式。每一个新员工要接受的培训课程里，一定有一堂是关于如何开会的课程。与一般广告公司的会议不同，4A广告公司每次会议都有系列的表格，有会议通知单、会议记录、会议反馈等，每间4A广告公司都遵循这样的会议原则：“会而有议，议而有决，决而有行，行而有果，果必反应“，他们认为开会就是为了解决问题，而不是制造更多的麻烦。
3、提案与比稿
在4A广告公司的业务会议中，最为重要的就是向客户提案和参与争取新客户的比稿。目前一般本土广告公司开展业务时，也会面临客户要求比稿的问题。客户总是说你拿一个策划案来吧，于是乎很多广告公司送上策划人员挑灯夜战呕心沥血之作，客户往往是从许多策划案中取其精华、去其糟粕，还有些客户实际关注的是广告公司的媒体折扣是多少--在这里比稿已变成比价。当然，比暗稿、假比稿、比搞（关系）是经常发生的事情。而国际4A公司与客户之间，比稿对于客户而言比的不是哪家4A公司创作的广告好不好，而是比哪家广告公司的素质、团队合作、为客户服务的精神更好。
所有的一切都按行业惯例行事，客户会对所接触过的广告代理商进行严格的挑选、比较，最后确定小范围的几家实力不分上下的广告公司参加比稿。客户会向参加比稿的广告公司提供尽可能全面的企业和产品资料以及市场资讯等情况，以便广告公司做出准确贴切的广告计划。对于4A广告公司方面而言，每争取一个新客户，都意味着财政报表上的营业额数字将缩小一大截。所以，4A广告公司对于比稿的提案非常重视。地点会选择在高级酒店进行，他们会把从酒店大门口直到提案会议室的所有空间极其夸张地渲染装潢一番，极力展示自身形象以及凸现客户品牌形象，甚至连机场以及客户必经之路都会精心地设计安排。
　

对于刚入门的新人，又或是学习广告专业的学生们，通常对这个行业的了解不外是从一些相关书籍而得。大部分人对广告产生兴趣也归结为奥美广告的创始人——大卫.奥格威的那本自转书籍《一个广告人的自白》，又或者是N多年前的那部国产电视剧《真情告白》。当然，也包括了李奥贝纳等一干那些被传诵成百上千次的经典巨作。的确，从USP到ROI，从定位到品牌，许多沿袭至今并被广泛运用于营销行业的诸多伟大的思考工具和理论，都出自于那些曾经的广告巨匠之手。目前这个世界上，除了那些久远的百年老店，还有一些怎样的优秀公司崛起于我们眼前？
如果说80、90年代初期是电通伴随日本企业全球化战略的好日子，那么90年代中后期就是WPP集团的如日中天的灿烂，21世纪广告世界的割据是奥美第一？还是电通是老大呢？让我们看看以下最新的全球广告行业格局：
NO.1 WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是世界上最大的传播集团之一，总部位于英国伦敦。WPP 集团拥有 60 多个子公司，主要服务于本地、跨国及环球客户，提供广告、媒体投资管理、信息顾问、公共事务及公共关系、建立品牌及企业形象、医疗及制药专业传播服务。
全球广告业收入排名：第1位，全球规模最大的广告与传播集团
　　WPP简介：
　WPP集团 (LSE：WPP) (NASDAQ：WPPGY)，是世界上最大的传播集团之一，仅次于Omnicom集团，总部位于英国伦敦。WPP 集团拥有 60 多个子公司，主要服务于本地、跨国及环球客户，提供广告、媒体投资管理、信息顾问、公共事务及公共关系、建立品牌及企业形象、医疗及制药专业传播服务。
WPP集团——全球最大广告传播集团之一。总部设在伦敦。其营业范围包括广告、公共关系、游说、品牌形象与沟通。 拥有一系列大型的广告传媒公司，包括奥美、智威汤逊、传立等。该公司的名字来源于“电线与塑料产品”（Wire & Plastic Products），其前身为生产购物车的公司。WPP集团（Wire & Plastic Products Group，简称WPP Group）是世界**的品牌沟通服务集团。 　　目前WPP集团在全球已经拥有84000名雇员，数千家国际和本地客户，2005年年营业收入近百亿美圆。1985年，前萨奇广告集团（Saatchi & Saatchi PLC）财务长Martin Sorrell买入WPP之壳，在20年间连续出手，买入广告行业具有声望的JWT、Ogilvy&Mather、Young&Rubicam、Tempus Group、Cordiant和Grey Group，终成大业。
WPP集团目前拥有三个全球运作的全资代理商（扬·罗比凯、奥美、智威汤逊）、两个全球运作的媒体公司（MindShare与Mediaedge:cia）、包括Kantar研究集团的几个调查公司、数个公关公司以及一些区域性、专业性公司。WPP原来并不是做广告的，它的发展得益于一个熟悉广告的资本家——Martin Sorrell（马丁·索罗）。 　　1986年，索罗离开了做了8年（1977-1985）财务总监、正处于巅峰时期的盛世广告（Saatchi & Saatchi），以67.6万美元收购了英国购物车制造公司 ——Wire & Plastic Products (WPP)。索罗显然没有兴趣去造购物车，而是去用他的购物车去搜刮他所感兴趣的东西，广告业当然是他最熟悉的。
索罗在18个月内进行了15项收购，包括：1987年，以5.66亿美元收购著名的智威汤逊公司，及其下属的公关公司Hill & Knowlton（伟达）。**，索罗以8.64亿美元收购了广告教皇——大卫·奥格威创建的奥美广告公司。2000年以不可思议的47亿美元收购了扬·罗比凯广告公司及其旗下的博雅公关、品牌形象设计公司——Landor（朗涛）。除了这三大国际性的广告公司，索罗在不同国家、地区还收购了一些与广告相关的公司，其中包括：位于2002年世界十大广告集团之列的博报堂（拥有该集团25%股份）、旭通（拥有该集团20%股份）以及 Cordiant传播集团、2002年6月收购中国本土公关公司西岸咨询（以奥美公关名义入股60%）、2003年7月28日与日本博报堂（WPP有20%的股份）入股上海广告公司（WPP与博报堂各占25%，中方东浩集团占50%）等。
1975年，马丁·索罗（Martin Sorrell）以25万英镑收购WPP公司，开始收购一些小型广告公司。 　　1987年，WPP以大部分贷款得来的5亿6600万美元现金强迫收购智威汤逊（J.Walter Thompson），**业界。 　　**，WPP以8亿2500万美元强迫收购奥美广告（Ogilvy & Mather），成为全球最大的广告集团。 　　2000年，WPP以47亿美元收购全球第7大广告公司扬雅广告（Young & Rubicam）。 　　2003年, WPP以4.43亿英镑收购Cordiant集团(旗下拥有Bates,达彼思广告) 　　2004年, WPP再次购买美国的精信广告集团(Grey Global Group),获得了精信环球广告和Mediacom等. 集团历史 WPP集团目前拥有三个全球运作的全资代理商（扬·罗比凯、奥美、智威汤逊）、两个全球运作的媒体公司（MindShare与Mediaedge:cia）、包括Kantar研究集团的几个调查公司、数个公关公司以及一些区域性、专业性公司。WPP原来并不是做广告的，它的发展得益于一个熟悉广告的资本家——Martin Sorrell（马丁·索罗）。


第二部分：4A公司架构
　广告人帮助客户解决问题所扮演的角色雷同于医生，换个角度，如果身为病人的你前去求医，你相信吹嘘自己无所不能、包医百病的神医吗？你的态度是否定的。同理，许多新人自我感觉良好，无不认为自己客服、文案、策划样样精通，料想，假设你是一家公司负责人，你认同这样的万金油吗？
4A公司最大的特色就是企业流水线生产模式，部门多，分工细。不论是A家还是B、C家，但凡属于全球集团性质经营的公司多按此模式运作，这一运作模式也成为国际上约定成俗的架构。对分工明确的公司而言，需要的是专精人才。
当然，架构并非唯一和绝对，本土公司中，有相当部分以临摹这种4A架构为运作模式，也有相当部分按自己的特色进行。就数量来说，上了规模的本土公司模仿4A运作的占大多数。小公司自然还谈不上了。
2005年JWT举办巡回讲座，当时他们的创意总监举了这样一个例子：
　　有一个酷爱广告的学生前去应聘，问及求职哪个职位时，年轻人答曰“创意”，再问及职位是文案还是美指，他顿时卡壳。
要知道，最后出现于大众媒体为消费者所见的广告是广告公司出品的最后一道工序，创意不是某个广告人的异想天开，而是整个团队运作，一则广告成品的诞生需历经诸多部门多岗位之手。所以，进广告公司前每个人必须先认识所有的部门岗位架构及未来你将要面对的部门和上司。因为，各公司除了行政或人事部，这些人将是未来面试你的主考官或直接投递简历的对象之一。
　　1、综合性代理广告公司部门架构与岗位职称
Management/Administration管理/行政部门
　　Chief Executive Officer 首席行政长官（常用简称：CEO）
　　Managing Director 董事总经理（常用简称：MD）
　　General Manager 总经理（常用简称：GM）
　　HI & Admin Manager 人事/行政经理
　　HI Supervisor 人事督导
　　Admin Assistant 行政助理
Information Technology 信息技术部门
　　Information Technology Manager 信息技术经理
　　Information Technology Administrator信息技术管理员
　　Information Technology Support信息技术支持
Account Management客户服务部门
　　Director of Client Services 客户服务部总监
　　Group Account Director客户事务群总监（常用简称：GAD）
　　Senior Account Director高级客户总监（常用简称：SAD）
　　Account Director客户总监（常用简称：AD）
　　Associate Account Director助理客户总监（常用简称：AAD）
　　Account Manager客户经理（常用简称：AM）
　　Account Manager-Freelance 兼职客户经理
　　Senior Account Executive 高级客户执行（常用简称：SAE）
　　Account Executive 客户执行（常用简称：AE）
　　Associate Account Executive 助理客户执行（常用简称：AAE）
Strategic Planning策略策划部门
　　Planning Director 策略策划总监
　　Senior Account Director 高级客户总监
　　Strategic Planning Assistant策略策划助理
Creative创意部门
　　Chief Creative Officer 首席创意总监（常用简称：CCO）
　　Group Executive Creative Director 执行创意群总监（常用简称：GECD）
　　Executive Creative Director执行创意总监（常用简称：ECD）
　　Group Director （Group Creative Director）创意群总监（常用简称：**）
　　Senior Creative Director资深创意总监（常用简称：SCD）
　　Creative Director创意总监（常用简称：CD）
　　Associate Creative Director 助理创意总监（常用简称：ACD）
　　Senior Art Director 资深美术指导（常用简称：SART或SAD）
　　Art Director 美术指导（常用简称：ART或ADA）
　　Group Head 创意组长（常用简称：GH）
　　Senior Copywriter 资深文案（常用简称：SCW）
　　Copywriter 文案（常用简称：CW）
　　Copywriter-Freelance 兼职文案
　　Senior Designer-Integrated 资深设计师
　　Designer-Integrated 设计师
　　Creative Service Supervisor 创意服务监督
Creative Support创意支持部门
　　Head of Creative Service 创意服务总监
　　Studio Manager 制作经理
　　Production Coordinator 制作协调
　　Designer 设计师
　　Computer Artist 美工
　　Visualizer 画师
Traffic 流程控制部门
　　Traffic Manager 流程控制经理
　　Senior Traffic Coordinator 资深流程控制协调员
　　Traffic Coordinator 流程控制协调员
T.V. Production 影视制作部门
　　Head of TV Production 影视制作总监
　　Senior Producer 资深制作人
　　Producer 制作人
　　Producer-Freelance 兼职制作人
　　Assistant Producer 助理制作人
　　Assistant Producer-Freelance 兼职助理制作人
　　——资料来源：萨奇

2、GH、CD、**、ECD的关系
GH（创意组长）是国际4A公司里某个项目团队的小头目，CD（创意总监）是GH的直属上司和领导。尚未“扶正”的CD称为Associate CD（联席创意总监）、Deputy CD（副创意总监）， 或是Assistant CD（助理创意总监）。不要以为CD是创作部至高无上的位置，因为国际4A里还有在CD头衔前面加个字母——**（创意群总监）与ECD（执行创意总监）这样的职位。他们是众CD的CD，身兼创意人员与管理人员的双重职责。
CD负责广告公司的创意事物及品质，那么**和ECD负责什么？**负责管CD，ECD负责管**。也就是说，一个公司很可能有很多GH，不少CD及数个**，但ECD只有一个。
4A广告公司创作部职位从高到低排列如下：
　　ECD→**→CD→ACD→GH→SART/SCW→ART/CW→AART（上海地区称AAD）/ACW
　　第三部分：入行常用术语
1）品牌（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
2）定位（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
3）USP，即：独特的销售主张。（常用的普及性专业术语，建议百度搜索，这里省略）
4）R.O.I
　　是一种实用的广告创意指南，是DDO的创始人伯恩巴克创立的一套独特的广告策略主张，至今被广泛地运用于广告行业作为广告基础评判的标准，主要分三个方面：
Relevance关联性，Originality原创性，Impact震撼性
4）飞机稿
　　“飞机稿”，英文名叫“Scam Ad”即是假广告。假广告为什么存在？通常为广告公司为了参加各种国外或国内的行业奖项，在非客户买单的情况下，为了迎合获得奖项声誉及得到评委的认同，而在各广告公司内部自行创作和制作的广告。
5）线上
　　是指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。
6）线下
　　非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料、活动，包括：单张、画册、插也、说明书、海报、喷画、包装、折页、礼品、现场活动等.....
7）跨线
　　跨线服务，英文CROSS THE LINE，即包括了线上和线下的工作，通常国际公司简称为CTL。

至此本贴已经写了不少内容，现在根据前面的做个总结和思考，刚入门的朋友建议你说出自己的想法，而不是只做一个看客。
入门疑惑：
“我适合从事广告行业吗 ？”
答：
首先，每个人先搞清楚三点问题：
之前已经说了的三点
其次请反复问自己：
　　1）我是否真的喜欢这个行业？在客户或上司的不合理异见下也能保持工作热情？
　　2）我的特长是否胜任这个行业的需要？我有能力和证据证明自己是最棒的吗？
　　3）我能做到长年如一日持续**，不畏加班并心甘情愿吗？
　　4）我愿意忍受入行之初的低工资回报吗？
　　最后，看看你的答案，NO居多者，建议你另谋职业。结果为YES的人，不妨继续深造。
　　本阶段学习参考：
　　1）书籍：《当代广告学》（老外写的）、《广告痴人说梦话》、《科学的广告》（老外写的）
　　2）电视剧：新加坡《小孩不坏》
（这些书籍及电视内容是本人专门针对非广告专业人及对广告有兴趣的广告学专业或非专业学生推荐的，能够便于你快速进入这个行业。尤其是《当代广告学》这本书非常实用，比目前国内很多大学课本要实用很多，本人认为如果你能全部消化，基本可以代替中国学校那些广告专业课程）
　　

哈哈，又来以为4A大师的经典，从业10年，不愿透露真名的某4A公司CD给各位新人准备的10戒
第一诫 浮躁
　　根基未稳就想玩花样，做事急于求成，不懂得循序渐进的道理或是等不得慢慢磨练。其典型表现有两种：
　　1、 对于文案——基本文字功底尚未扎实，平日只能读白话版《聊斋志异》，压韵都压不齐，提笔就要学人家意识形态，中英文混杂，冒充假洋鬼子，还美其名曰“小资”、“格调”。
　　2、 对于设计——照着图片都不能勾出原样，**、光影、虚实等等一塌糊涂，学了几个设计软件就耀武扬威，盲目追求个人风格。不是把画面弄得花花绿绿、主次不分，就是空而不疏、虚而不实。俺学画的时候一位老师说得好：“没下过十年苦功夫，别想谈什么风格！”
　　想知道自己是否浮躁，现在便可测试——你能不能静心看完俺这篇东东。
第二诫 自大
　　1、 对于新人——总以为自己是天之骄子，毕业出来就想进大公司拿高薪。对于无关专业的事情或是一些小事不愿去干，总以为会浪费自己胸中所学，还理直气壮的说是“不要走弯路”、“做无用功”。当然俺不否认你可以走直路，但俺要告诉各位的是：这世上直路实在太少，大部分成功人士都是走过不少弯路的。
　　2、 对于俺这样的——不要看不起新人，也不要以为自己有多了不起，更不要老是轻易否定他人的想法。要善于发现别人思想中的闪光点，须知“三人行必有我师”。
第三诫 死板
　　死抱固有理论、死守书上内容（主要对新人），或是坚持自身经验（主要对俺这样的），不懂得与时俱进（这词时髦，先用着）、灵活变通。一句话：只有保证胜利的战略，没有保证胜利的战术。
第四诫 狭隘
　　在自己的一个小范围、小圈子里有了一定的成就和知名度，便以为老子天下第一。拒绝别人的教育，也看不到外面的精彩，坐井观天、固步自封。
第五诫 散漫
　　总以为上班还是上大学或者在家，对工作不负责任，不想干就不干了，也不懂得做好交接。
　　——这里俺要补充说明的一点是：至于迟到、请假——如果老板你经常要员工加班，加班费又舍不得按国家规定的给（搞个补贴和补休了事），那也不要象一般企业一样分秒必究。
第六诫 自我
　　就是以自我为中心，别人都要来为我服务。
　　一种表现是：当别人帮助自己时不懂感恩，认为别人是应该做的。万一哪天人家不帮了，就满心怨恨——说句实话：人家帮你是好心，不帮你是本分，你以为自己是谁？
　　另一种表现为：处理事情时不懂得将心比心，缺乏自省。只有自己是对的，别人的意见都是狡辩、歪理。只看得见自己的成功和别人的失误，看不到别人的成功和自己的失误。不懂得体谅他人难处，只想到自己要得到什么。
　　建议做事前先记起这句话：当你伸手张口要别人做什么的时候，先想想自己为别人做过些什么！
第七诫 懒惰
　　每个人都有惰性，关键在于有些懒是偷不得的。——这一点想必大家都有体会，俺就不多说了。
第八诫 脆弱
　　新人满怀着梦想步入广告这行业，以为创意就是坐在办公桌前拍拍脑袋，不用风吹雨打，不用流血流汗，何等轻松惬意！却发现公司整天只要自己写些垃圾文案和新闻稿，好不容易在一个平面或是影视上有了几个自认为还不错的点子（尤其是加班加点、冥思苦想所得的创意），又被总监、老板或是客户“无条件退货”……几次打击后便一蹶不振，以为天才被埋没，痛问天地公道何在。
　　又或是被电视电影所惑，以为广告浪漫迷人，进来后却发现薪水一般，还得加班加得昏天黑地，容颜摧残、胃肾受创，以致看见明星也无力站起追要签名合影。
　　于是不少人一怒之下甩手离职，几年换了无数公司后，却发现天下乌鸦一般黑，从此郁郁而终。
第九诫 娇气
　　此种情况尤以女生居多，而且往往与该女生美丽程度成正比。
　　在学校时，MM们有老师上面管着，有BF或准BF身边护着，是受保护动物，严禁侵犯。以致走上工作岗位，还是以为自己是个学生，总希望别人来罩着自己。可在强大工作压力下，每个人忙自己的还忙不过来，谁有心情时间顾你？
　　再说公司请你来是要你来做事的，你必需要为公司创造利润，不要指望公司能给你多少犯错机会和成熟的时间。老板再有钱，也不会养一公司的“小蜜”。
第十诫 流俗
　　无论新人进了小公司，还是老鸟做成了熟手，千万不能因此而自暴自弃，甘于流俗。要保持对于创意的新鲜感，要提起对好作品的兴奋度，要多反思案例……现在的这个中国社会讲究资历，但将来不一定讲资历。自己能够进步，以后就少发点愁。
再重复一次：以上为个人经验，俺自己也不见得条条完全做到，但写出来也是一种提醒，愿与各位共勉


第二部分：定位
　　一、确定个人应聘目标
新人首先得审视自己的兴趣和专长，便于确定个人应聘目标。
1、常见招收新人的职位
　　* 助理客户服务（AAE）
招聘对象：优先考虑广告或营销相关专业、管理专业者。通常在学校任班干、校干、非文科专业的教师或其他高消费行业的销售人员也会择优考虑。入门容易，专业可以不对口，看性格，看英文，级别高的突出的去外资广告公司容易。
职位特征：对外不怕被客户拒绝，对内不怕被创意人责备。耐心、说服力、责任心、上进心一个都不能少。
　　* 流程管理员（TC）
招聘对象：优先考虑广告或营销相关专业、管理专业者。通常在学校任班干、校干会也会择优考虑。
职位特征：未来的流程管理人员，在某些本土公司通常没有这个职位，而另设一个名曰总经理助理的职务代为处理该事宜。所以统筹逻辑的安排能力非常重要。写单派单，对外联系制作公司、模特经纪公司等，管理嘛实际上就是为公司所有部门“打杂”。
　　* 初级文案（Junior Copywriter）
招聘对象：直接考虑广告专业、语言文学专业者。间接考虑所有行业的人。通常在公开的征文比赛、网络作品发表并成为精华或高点击率的作品、行内的作品比赛获得名次、懂得用文字创意性表现自己能力的人也会优先考虑。
职位特征：熟练玩弄中国文字的技巧于头脑和手下，不管是南派的细腻文彩，还是北派的新锐张扬，如果你能打破常规那就OK了。不过，现实和理想是有距离的，任何将军都是从士兵开始，你还是从写小小促销单张起步吧。
　　* 初级设计（Junior Designer）
招聘对象：直接考虑美术相关专业者。作品获得比赛名次或懂得用画面表现自己的会优先考虑。
职位特征：拒绝眼高手低的人。一个刚毕业新入行的菜鸟，别以为广告公司聘用你就是马上请你去搞大创作的。一间大公司繁多的考验基本功夫的下手活往往是菜鸟入门的必修功课，大部分人从裱作品、修图、设计优惠赠券、促销单张开始。
　　* 影视制作助理（Producer Assistant）
招聘对象：直接考虑有影视知识的人，间接也考虑其他行业的人。
　　职位要求：性格外向、善于沟通、做事主动、逻辑统筹能力强及数学敏感的人。
职位特征：如果是公司自己一手做的话，其实说好玩也并不好玩。因为需要成本控制哦，还要联系场地，购置道具 。假设是踢出去给人家专业的影视公司，那就舒服些，只要监控好每个环节和预算就行了。

2、找工作的最佳时机
通常年初的招聘多一些。许多广告公司通常年终会有新客户的到来，故这个时候有大量前期的工作需要投入，所以通常以招客户部门空缺为主。不过，年底涉及到双薪、奖金、春节假期等问题，所以春节前还不是离职**，春节后的一个月通常是辞职高峰，这时很多公司都会有大量空缺，也是一年中广告公司招聘职位最多的时候。还有每年5、6月份的时候，由于部分公司更换部门高层，或公司搬迁等因素，也导致广告公司人员流动较大。
至于新人，最好在你预备实习的阶段之前的2个月又或是计划入行前的2~3个月拿出求职行动。加上入行前的筹备时间，你至少得花1~2年去做准备才会得到比较好的结果。
3、人才短缺的部门与职位
　　广告行业，基本上除了创作部门人才竞争激烈外，其他部门的专才都比较缺乏，相比之下，近年人才最短缺的当属客户部门高级人才。相比其他部门，创作部门槛高，竞争大。经常有空缺的部门则是客户部，由于客户部门用人是全方位要求，他们懂得如果掌控一个品牌项目的运作，依次也是最容易流失人才的部门，大多数客户部门的资深者不是自己开公司，就是改行去福利薪酬更高的大企业。
不过竞争激烈的岗位并不代表人才鼎盛，相反每每总是有不少公司感慨合适的优秀人才难求。
二、自我定位
广告人要做好广告，还得学会先为自己找定位，这是入门为自己寻找位置的战略问题。如果你对自己的能力特长判断比较模糊，建议按以下理清思路。
1、挖掘特长
你的特长是什么？热情不代表能力，热爱不是停留于口头的“喜欢”、“茶饭不思”，不是疯狂地买书，更不是对千万作品的品头论足。而是你到底用行动做出了什么？
2、自我定位
定位的技巧就是寻找你最大优势的特长，然后对照各部门的职位，锁定求职目标，有的人对文案充满热情，但文笔和市场洞察感精彩不足，不一定具备做优秀文案的潜质；有的人常有创新点子，其实更适合做策略也不出奇......
3、把自己当商品
求职就是出售你的脑力。不论是画面标新，还是文字立异，想做创作的话那种“姓名、电话、学校简历”填表式八股求职简历和表达不知所云的怪诞创意最忌讳。

1、身份问题
　　先说说起源问题，只要稍微留意，我们就会发现广告起源之初是没有专业人的，也就是说，目前我们在可以买到而又知道的那些经典广告书籍中，被奉为功劳大师的人物他们的身份有厨师、记者、高中生、印刷工人，所以是否经过专业教育的本身并不妨碍每个人成为专业人。
2、人的潜能
　　每个人拥有喜欢和爱好不是错误，靠学校的懵懂年龄那时谁又能按自己的爱好或因为年少无知去决定喜欢的专业呢。但凡这个行业目前出色人也没多少个是专业对口的。更何况，这个行业又或是创意本身更多是靠天分，只要有态度，是可以学的。
3、现实问题
　　别说你不相信，你看看前面介绍的广告公司部门架构：这个行业不是由单纯的创作部门构成，一个公司就象是一个机器，还需要有客户部、流程部、策划......多部门组成，客户部的当然需要考虑外资客户沟通的语言，流程部当然需要你懂得管理。
4、谁创造财务
　　广告行业是服务业，各部门是协同作业，没有客户部的沟通和后勤，没有策略**的IDEA，创意部门除了自恋及根本做不了什么，通常能把稿子和创意卖出去的大多不是创作人——客户要不要把生意某公司的原因往往不是该公司的创意，而是更多的综合因素（客户部沟通得积极吗？公关得如何？人际铁吗？是否有利益分享？策略能卖东西吗？）。
5、英语是否是工具
　　这还是一个现实问题，虽然很多学广告专业的同学不愿意承认，但确实是目前国内现状。在外资4A，很多老大根本搞不清楚这边学校的情况，他们在工作时，尤其是客户部、策略部，为了能和客户沟通，找的大多都是英文专业毕业生，在我所认识的的诸多公司中，诸如广州盛世长城等等，客户部、策略部内的人基本都是学英文的。因为你得跟老外客户沟通，下单接单。
即便是做创作，如果你英文不好同样会很难度懂和理解外国作品。而且，未来如果你想职位升上去的话，少不了和外籍上司沟通，少不了要带领外籍人员的团队，如果你不能沟通，肯定被人歧视。
英文不是万能的，但是目前阶段是不可少的。对于尤其是其他行业想走进这个行业的人来说，利用英文优势选择进入客户部是最容易的途径。这是战略和战术的问题。
至于说非专业人他们是不是只配做跑腿，那倒不一定，因为世界上大部广告公司的总经理都是AE——客户人员做上去的，甚至在某些公司，如果客户人员对TEAM创作人员能力置疑，也有权利提出换人。而且，现实很明显，资深客户人员跳槽去甲方企业也比创作人员更有机会和空间。
目前这个行业创作人员和客户服务人员比，创作人员很饱和，一个岗位有几十人竞争，好的公司有几百。而客服人员反而空缺多，应聘者少，对外行人来说，做客服的成功率和契机更大，这也是职场的战略与战术问题。
最后，再说说我个人，我喜欢广告的那个年龄也找不到途径进入这个圈子，后来是边做边读的，所以，我很理解那些找不到入口的人。在这里其实有一半目的也是想告诉和鼓励那些对广告热爱或有兴趣的人一些方法和途径。当然，万变不离其宗，一切还要看自己——努力、天分。
这个世界没有对与错，只有适合和不适合，每个人都在寻找梦想，是否能成功，还要看个人！！！机会是平等的。

现在开始继续新的教程，更新的其实很慢了，很多人还说看的费劲，多少还在囫囵吞枣，对这个行业以主观意识取代。觉得很有必要说几点，尤其是新人或转行的：
1、进入社会你得先弄清楚社会人与学生的本质区别：社会人说白了就是你该如何做人。
学习的方式不是守株待兔的等候，也不是需要请教需要获得帮助的时候才发言，理所当然地索取，所有收获你得靠自己勤奋偷师主动出击，社会很现实，只有勤奋踏实不怕吃亏、苦做耕耘的人才会打动别人。
　　2、广告是什么？
　　麻烦你仍掉过往你在书本或电视里看到的所谓广而告知，及你课堂上老师所云。真正的广告是：
1）你不是艺术家，你是来帮老板赚钱的。
　　这是个不对称的服务行业，不要指望你能和客户平等对话（尤其是爆发户）。广告公司是企业，效益第一，委曲求全常有的事。
2）你不是大师，你是来学习的
　　不要以为你走进门就可以做大创意，任何岗位都要从低做起，不要以为试用你几个月后就可以当上将军。哪个老鸟不是身经百战，胡须都没长全，那些客户老板相信你吗？还是潜心几年踏实地先从士兵干起。任何成就都拒绝急功近利。
3）你不是被人服饰的主人，你是服饰客户的仆人
　　广告是个服务行业，却和同样做服务行业的医院大不相同，他们垄断了，故医生们高高在上。广告竞争激烈，所以和同是服务业的**接近。不同在于，他们也许享受**身体价值，你可能面临被**思想的痛苦。
　　冲A忌讳：
1）广告不是操作软件，你应该成长为靠脑力吃饭的创意人
2）广告不是**认证，你应该注重实践修行，而非花钱搞**
3）广告不是平面设计，你应该学会提升概念创意思考
4）广告不是排版码字，你应该放弃堆砌文艺辞藻，向创意进军
5）广告不是素描美术，你应该在商业化运作中解决实际问题
......

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