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【L☆ve 东〃星辰】★亚洲销售女神徐鹤宁经典语录★

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1.人生最重要的不是努力,不是奋斗,而是抉择。
2.老板只能给一个位置,不能给一个未来。舞台再大,人走茶凉。
3.意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机,满足现状是最大的陷阱。
4.所见所闻改变一生,不知不觉断送一生。
5.生意,可以掌控努力与投资,却无法掌控结果。人生得意时找出路,失意时才有退路,宝马都有备胎,您的人生呢?
6.世界上有多少有才华的失败者,世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7.下对注,赢一次;跟对人,赢一世。
8.学识不如知识,知识不如做事,做事不如做人。
9.不识货,半世苦;不识人,一世苦。
10.生命不在于活得长与短,而在于顿悟的早与晚。
11.做人处事,待人接物:重师者王,重友者霸,重己者亡。
12.没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13.人生三阶段:比才华;比财力;比境界。
14.人若把自己框在一定的范围内,就容易限制了自己的思维和格局。
15.今天的优势会被明天的趋势代替,把握趋势,把握未来。
16.读万卷书不如行千里路,行千里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。经师易得,人师难求。
17.学历代表过去,财力代表现在,学习力代表将来。
18.人生能走多远,看与谁同行;有多大成就,看有谁指点。
19.聪明的人看得懂,精明的人看得准,高明的人看得远。
20.做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。
记住
再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气.再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。低调做人,你会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。
成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。
有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。
生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。
泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。
变老是人生的必修课,变成熟是选修课。
以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;
以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。
人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。
有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。
学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。
懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。
让梦想成真的最好办法就是醒来。
哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。
人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。


1楼2012-07-02 17:56回复
    总结出小生意人有以下苦恼:
    1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
    建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
    2. 资金太少,只能小打小闹。
    建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
    3. 有点本钱,但不敢冒风险。
    建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
    4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
    建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。
    5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。
    建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
     如何把小生意做大
    小生意能做大
    如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
    首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
    做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
    中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
    小生意做大的途径
      ·薄利多销,把量做起来
      薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
      现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
    事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
      ·把财富复制出去
      如果你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,“A”在全国各地开花。
      ——由此,你的生意做大了。
      复制财富的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。


    2楼2012-07-02 17:58
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        温州人是这样把小生意做大的
        生意不分贵贱
        有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意尽管能挣钱,但有失体面,就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
        温州人走四方,占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,渐渐积累了财富。而他们的为人却一直很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种踏踏实实做事业的态度,让他们积累了越来越多的财富。
        不嫌生意小,不嫌赚钱少
        一般人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
        温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。
        出击迅速不后悔
        在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是犹豫不决,等待更成熟的时机,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
      做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定时的,做批发做零售的生意人,看上去就没有那么悠闲了。每天应付着各式人群,随和的有,挑剔的有,无论哪一种都要你磨破嘴皮,笑脸相迎。这些人无法预料什么时候有顾客上来,所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由,有时捧起碗筷,有顾客来了,你只得立刻放下手里的饭菜,笑盈盈的去为顾客服务;碰上生意好时,一顿饭不知要吃多少分钟,起起落落无数次。


      3楼2012-07-02 17:59
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        有一种做生意的人,待人很和蔼,让人觉得很亲切,每次在他或她那里买东西,都有宾至如归的感觉;也有这样一种生意人,笑脸相迎,好像自来熟似的硬往上套磁,好像你要是不买点啥,就对不住人家似的,可大多数顾客都不会太买账,因为太假,使人觉得太虚伪,有一种生意人,常常薄利多销,让自己和顾客都觉得满意,也有一种生意人,顾客问了价钱之后不买就开骂。好像自己是霸主,却不知从此少了多少顾客啊!生意人啊,即使不说,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果没有买主,你用什么赚钱?顾客至上,宾至如归,那是古往今来买卖人的古训啊,为什么有的生意人将它发挥得淋漓尽致,有的人却不明就里,自己砸了自己的招牌?


        4楼2012-07-02 17:59
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          日常购物消费少花钱的事实
          中国人总有个不成文的传统偏见:“便货没好货,好货信得过!”也就说,商家卖比市场价便宜的商品,一定没什么好货!价格高的反而有它的品质保证!
          针对此话,本人以经商多年的经验说实话——只有那些追求品牌、有点钞票、带点懒性的无知消费者才多数信之!
          也因为如此,国内许多商家不理产品优劣,也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者相信“贵有贵的好处——物有所值!”
          这个怪异市场现象,当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些消费者,或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过低价购买的产品,不实用,甚至影响健康等不良的经历,造成日后情愿买贵点的品牌货,而不敢再去相信便宜货!
          然而,作为消费者,我们不能一味追求品牌货或只看价格高就认定是“好货”,我们需要了解该产品的真正实效,了解生产厂家,了解同类产品的市场价格比,了解同类品质的价格比,了解用过该产品的使用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个明智的消费者。


          5楼2012-07-02 18:00
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            生意人办事绝招
            做人与做事
            第一章  生意人办事要讲原则
            没有规矩,不成方圆.原则就是办事的方圆,成事的规矩,行事的底线.一旦突破了这一底线,纵有多少技巧和方法,也将成为无源之水,无本之木.
            对人
              宽容
              坦诚
              尊重
              信任
            公正
            对已
              守信
              诚实
              平常心
              心胸开阔
            第二章  生意人办事要讲技巧
            谋事是舟,舟山技巧就是桨,只有桨运用得好,舟才能顺风顺水,疾驰如飞.办事的学问,全在于技巧.之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,是因为这些人熟练掌握和待人接物的技巧.
            事业
              有务而战
              谋事在人
              多谋善断
              欲取先予
              惜时善用
            交友
              由疏至密
              慎贬重褒
              恭则不悔
              宽人严已
              和而有争
            婚恋
              欲擒故纵
              适时出击
              历久弥新
              捕捉温柔
              给恋人留一个空间
              沟通建立信任
            第三章  生意人办事要讲分寸
            俗话说:”过独犹不及”.有些棘手的事情的处理,发生之时,立即解决,可能会火上浇油,使事态发展愈严重,而冷却几日,薄西山使当事人恢复理智以后再处理,就可能会大事化小,小事化了.所以,处理事情,掌握处理的火候,对事情的成败至关重要
            分寸通则
              因人而异
              因地制宜
              因时而移
              因事而易
            工作中的分寸把握
              少说多做
              切忌恃才傲物
              不能锋芒毕露,也不能默默无闻
            交友上的分寸把握
              往来有节
              互不干涉
            婚恋上的分寸把握
            


            6楼2012-07-02 18:00
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              第四章  生意人要学会讲话
              语言是一把双刃剑,说得好,利人利已;说得不好,害人害已.如果没有想好说什么,就干脆什么都不说;如果说出的话引起别人的反感,要即使挽回僵局;如果说话经常不招别人喜欢,就要回来好好学学说话
              会讲话是办事成功的前提
                怎样把握说话的语气和语调
                如何克服说话紧张症
                不可忽视神态举止
                如何避免交谈忌讳
                怎样与陌生人讲话
                怎样讲话受欢迎
              说话的分寸
                幽默的分寸
                玩笑的分寸
                赞誉的分寸
                自我推销的分寸
              第五章  生意人要学会应酬
              应酬是办好事情的基础,一个不会应酬的人很难成功.尤其在现代社会,在交往日益频繁的今天.会应酬或者善于应酬的人,办事往往很顺利.因此,某种意义上,应酬也是一种办事.
              应酬也是办事
              应酬的技巧
                保持倾听兴趣
                热情洋溢打招呼
                熟记对方姓名
                投其所好
                学会使用谢谢
                抓住对方的心理说”不”
                在别人悲伤时送去你的安慰
                多夸奖别人
                保持微笑
              应酬的忌讳
                心不在焉
                骄傲自大,自以为是
                随意打断别的讲话
                不谈他人不高兴的事


              7楼2012-07-02 18:01
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                第六章  生意场中如何办事
                假如你确实有能力,却又得不到青睐,怎么办?在目前这种竞争激烈的环境下,等待的代价似乎太大了,你很可能就在这种等待中失去了工作.此时,你不妨抽时间看看下面的讲解,丰富自己的智慧和技巧.
                与领导办事
                  不要错失自我表现的机会
                  如何向领导要求个人利益
                  正确对待领导的批评
                  受到领导的冷遇怎么办
                  如何对待领导的不公
                与下属办事
                  如何在不属面前树立威信
                  如何调动下属的积极性
                  如何向下属布置任务
                  怎样化解与下属的矛盾
                  如何处理员工的抱怨
                  如何对员工说不
                与同事办事
                  办公室中的竞争策略
                  怎样化解同事间的矛盾
                  如何求同事办事
                  与同事相处的分寸
                与客户办事
                  如何建立客户网络
                  如何解决与客户的冲突
                第七章 生意人如何处理家务事
                家庭生活有喜有忧,无论是父子,夫妻,婆媳都难免产生磕磕碰碰,处理得当则有惊无险,反之会酿成大变.因此,一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
                与长辈如何办事
                  不要在长辈面前争强逞胜
                  怎样获得长辈的同意和支持
                  怎样面对老人的唠叨
                与晚辈如何办事
                  少指责,多引导
                  不要总凭借经验办事
                  不要轻易否定晚辈的看法
                夫妻间如何办事
                  尊重对方
                  如何让婚姻保鲜
                  怎样顺利度对婚后的危险期
                  怎样对待对方的家人
                  怎样打破冷战的僵局
                  配偶有了外遇怎么办
                第八章  生意人在朋友中间如何办事
                与朋友办事既要把握分寸,又要掌握火候;既要坦诚相待,又不能完会不设防;既要灵活应对,又不能玲珑八面;既要豪爽大度,又不能粗心大意;既要坚持主见,又不能率性而为.
                与网友如何办事
                  网上交流不宜无礼
                  网上称谓不宜太随便
                  网上不宜轻信甜言蜜语
                与莫逆之交如何办事
                  不能率性而为
                  如何处理与朋友的金钱关系
                  求朋友办事的误区
                与异性朋友如何办事
                  分清友谊和爱情间的界限
                  女性不要把男性朋友当作佣人使唤
                  男性不要在女性朋友面前说其他女性的坏话
                  过分热心易惹是非
                第九章 生意人与邻居如何办事
                在日常生活,工作,交往,处事中,难免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷,尤其与近邻之间,发生矛盾的可能性更是随着交往的高密度和高频率而大大增加.本章的重点就是教你如何处理邻里的矛盾.
                邻里间矛盾的处理
                  邻居家出了矛盾怎么办
                  分清矛盾主次
                  学会退让
                如何面对邻里间的差别
                  邻里交往的基本原则
                  不要势利眼
                  不能嫉妒别人
                邻里间的公共事务
                  不能自扫门前雪
                  不要侵占公共空间
                  不宜说长道短
                  不宜干扰别人的正常生活
                如何求邻居办事
                第十章 生意人在逆境中如何办事
                逆境不是我们的仇敌.”天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为,所以环境所迫,愈加奋勇,敢于对付任何困难,轻视任何厄运,嘲笑任何逆境.
                明确所面对的困难
                  分析造成困境的原因使自己成功
                  分析解决困难的可行性
                树立解决问题的信心
                  寻找自我优势,发现自我弱点,立即铲除
                  走出自卑
                  坚信世上无难事,只怕有心人
                如何变被支为主动
                  转变思维方式
                  关于策划,避免盲目
                  抓住机会不放松


                8楼2012-07-02 18:01
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                  不断培养自己的办事能力
                  对大多数人来说,每一个人,每一件事,每一种东西,都是增进知识的好机会.学习是不变的主题.因此,在现实生活中,多多充电,将可以增强自己的办事能力.
                  强化自我办事能力
                    消除自我的自卑感
                    摆脱消极的心态
                  充满热情地工作
                    尽自已最大的努力
                    踏踏实实地工作
                    充满自信
                    服务于他人
                    广交朋友
                    不要在已经发生的事情上存在过多悔恨和忧虑
                    保持独立的人格
                    不求他人赞许
                    不抱怨生活
                    培养诚实可信的品格
                    让精力更显充沛
                  推销自我
                    推荐要有自己的特色
                    推荐要关于面对面
                    推荐要灵活
                    推荐前应摸清对方的情况
                    推荐要灵活运用宣传手段
                    利用履历表或申请表把自己推荐给对方
                    推荐时应进退自如
                    教你几招推荐自己的技巧
                  与他人合作
                  第十二章  成功做好自己能做的事
                    ”一屋不扫,何以扫天下?”任何事物的发展都是一个由量变到质的过程.甘当小学生,眼睛向下,一点一滴地从自己的小事做起,这是你成就事业的必由之路.
                  从小事做起
                    办事不能浮躁
                    做好琐碎工作
                    办事要有条理
                  事事求胜不可能
                    办事不可能面面俱到
                    虚心请教别人
                    以平常心对待失败
                    找准航向
                    成功等于目标+勇气+努力
                  敢冒风险,敢为人先
                    风险法则
                    先发制人


                  9楼2012-07-02 18:02
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