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不好意思 前几天疏忽了。

顾问式销售：站在顾客的角度为顾客考虑问题。[$1]顾客的八大心理阶段：[$1]1，满意阶段：（的人）往往感觉没有什么问题，我们要不断的问，不断地探测问题，必须要让他们意识到问题的严重性，销售就是销售问题的解决方案！[$1]2，认知阶段：知道存在问题，但是不想改变。人不解决小问题，只解决大问题。这样的人生活很多。[$1]3，决定阶段：把小的伤口拿一把刀把他刺大、刺破。[$1]4，衡量需求阶段：问出最重要的条件有哪些？买房、买车、找工作等等。[$1]5，明确定义阶段：问出具体需求。[$1]6，评估阶段：到处看看，到不同的地方看相同的产品，不同的销售员找同一产品。[$1]7，选择阶段：分析竞争对手。[$1]8，后悔阶段：做一些事情，避免让顾客后悔。[$1]销售是用问的不是用讲的。顾客喜欢自己下决定所以要发问，顾客自己讲的话，比较有影响力，顾客比较喜欢自己讲，不希望你讲。因为你会王婆卖瓜自卖自夸！~
（回复第一个视频）希望同道中人，可以发表下自己的总结，以后我会每天总结一个视频！~

顾问式销售：站在顾客的角度为顾客考虑问题。
[$1]顾客的八大心理阶段：
[$1]1，满意阶段：（的人）往往感觉没有什么问题，我们要不断的问，不断地探测问题，必须要让他们意识到问题的严重性，销售就是销售问题的解决方案！
[$1]2，认知阶段：知道存在问题，但是不想改变。人不解决小问题，只解决大问题。这样的人生活很多。
[$1]3，决定阶段：把小的伤口拿一把刀把他刺大、刺破。
[$1]4，衡量需求阶段：问出最重要的条件有哪些？买房、买车、找工作等等。
[$1]5，明确定义阶段：问出具体需求。
[$1]6，评估阶段：到处看看，到不同的地方看相同的产品，不同的销售员找同一产品。
[$1]7，选择阶段：分析竞争对手。
[$1]8，后悔阶段：做一些事情，避免让顾客后悔。
[$1]销售是用问的不是用讲的。顾客喜欢自己下决定所以要发问，顾客自己讲的话，比较有影响力，顾客比较喜欢自己讲，不希望你讲。因为你会王婆卖瓜自卖自夸！~
（回复第一个视频总结）

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