但就是这个条件，刘邦却能由小变大，由弱变强，在与群雄逐鹿的过程中笑到了最后。我不是历史学家，也不想探讨什么帝皇王朝的兴衰，如果把刘邦建立的汉朝当成一个组织的话，其打天下的过程也是这个组织生存与发展、参与竞争的一个过程。在我看来，这个过程中，刘邦有两点值得我们的企业管理者深思——
　　其一，从组织上看，是组织目标的明确，尤其重要的是，这个目标最能满足当时客户的需求，而且说到做到。
　　人们都知道，秦朝的暴政是导致其迅速灭亡的一个根本原因，尤其是秦二世，用司马迁在《史记》中的话说：“用法益深刻”。加之劳役、赋税的大幅增长，广大人民群众为了自己的生存参加起义成为了一种必然。于是可以看到，刘邦的起义组织有广泛的社会需求基础，与此同时，刘邦组织目标的明确化、清晰化——比如入秦时的“约法三章”，更是最大满足人们社会需求的一个最佳体现。
　　这就难怪当他和项羽屡败屡战时，关中（原秦国的属地）却给了刘邦前线最大的兵员支撑。所以说，不管你的企业规模刚开始时是大是小，能否最大限度地满足客户的需要，则决定你的企业未来能否做大的。
　　其二，从管理者自身看，如果说张良作为一个“投资者”（把自己最初的复国计划以及后来的个人理想投资在刘邦身上），讲求的是“机会”与“退出”的话；那么刘邦则更像一个“实业家”（开创自己的帝国），讲求的是“梦想”和“坚持”。于是才会有刘邦百折不挠的韧劲和屡败屡战的豁达。当然，刘邦也有动摇的时候。据《史记》记载，楚汉相争的时候，彭城一役，项羽三万楚军一举击溃刘邦近六十万联军，经历了彭城得失前后大起大落的刘邦，心情很糟，在离开下邑去虞县的路上，他跳下马来，把张良叫到跟前，手扶着马鞍子说：“关外的土地，我不想要了。只要有人能帮我打败项羽，我就把这些土地送给他们。不知道有谁可以同我一起建树这等功业？”


　　由此引出了我们另一个话题，也是上一期“读秦汉，想管理”系列之一：《强者的激励机制》中所讨论的，对于一个“弱者”或者说是一个“挑战者”而言，又应该采取什么样的竞争策略呢？看看张良是怎么回答刘邦的吧。
　　张良告诉刘邦：“可以帮助您打败项羽的人，共有三个，九江王英布是项羽最勇健的猛将，现在同项羽已生隔阂；彭越在梁地反楚，已成气候。这两个人马上可以去联络。汉王麾下诸将，只有韩信可托付大事，是独挡一面的统帅之才。您把土地分封给这三人，一定可以消灭项羽！”
　　于是韩信被封了齐王，后改封楚王；彭越被封为梁王；英布被封为淮南王；之后，三人会师垓下，霸王别姬之后，自刎乌江。如果说，当年秦军的“制军爵”是一种面对普通员工即时奖励分配的激励机制的话，那么刘邦玩的是以“分封制”为基础的对核心人员的长期回报方案。因为对刘邦这样的一个“后进者”来说，失去的只是锁链，得到的则是整个天下。于是他更注重“筑台拜将”与“分封疆土”。因为他知道，人才对于一个“弱者”、一个“挑战者”来说是多么的重要，他也知道，对于“强者”来说，需要的是严明与规范，而对于所谓“弱者”而言，更需要的是目标与包容。
　　据我了解，所谓的“制军爵”制度并没有在汉朝被废弃掉，武帝时期，当汉家的铁骑横扫大漠南北的时候，斩敌与俘获人畜的数量是“军功觅侯”的最佳途径。


西楚霸王的失败在于落后于时代的策略，他还希望恢复封建领主的模式，但形势已经不允许。