第一阶段“盲人摸象”

不论翡翠还是白玉，首先提出的第一个问题是：“这是真的，还是假的？
是A货还是B货？
颜色是不是碧绿碧绿？”
他们看几万、几十万翡翠手镯只是觉得不如广告上的好，但还是能够接受，
问：“这个手镯大概要几百、上千块钱吧？”这个过程，许多人都要经历几年的时间才能略有点“开窍”。



3楼
第二阶段“眼高手低”。


给翡翠、白玉买单，并不主要是指买假货，而是买真货。
便宜货买了一大堆，
最后才认识到一个很简单道理：把买10个、20个便宜货的钱，
全部集中起来只买一个、二个，而这个东西恰恰才是“保值增值”的。



第三阶段“购买亮点”。
翡翠、白玉同样需要“阅玉无数”才能明白在什么价位之内购买性价比最高的东西，这叫做量力而行、购买亮点。
翡翠白玉最忌讳追求“完美”，材质完美、雕工完美、题材心仪、种色俱佳，这些“帝王级”翡翠、白玉只有2%的超级有钱人才能玩得起。
什么叫“亮点”？
行话叫做“宁买绝，不买缺”
要么追求“绝工”

要么追求“绝料”

要么追求“绝俏色”

要么追求“绝意头”、“绝创意”等等

这些就是“亮点”，有亮点的翡翠、白玉，几乎是不可复制的。


对于做翡翠生意的商贩来说，最赚钱的是“跑量”，最不容易赚钱的是追求“有创意的雕工”。
翡翠市场最残酷的一个现实是：好料满天飞，只要你出得起价钱。
但雕工佳绝、创意无限的材质上等的翡翠，极其难找。
道理很简单：即使是国家级玉雕大师，一辈子未必能出几件“创意无限、雕工佳绝”的作品！
凡是追求雕工，而且还追求“创意无限”雕工的翡翠商，等于自己把自己逼进“死胡同”!
如果你没有十年甚至更长捂货耐心的话，很难积累有一定数量的“雕工佳绝、创意无限”的性价比极高的玉雕艺术品的。
附几件大师作品选









上海、北京、南京等地许多著名品牌的翡翠大商店里，看上去琳琅满目的翡翠，你真的要去找10块、20块雕工佳绝、创意无限的翡翠、白玉，是极其艰难而几乎是不可能办到的事情。

图片来自张铁军翡翠商场
原因很简单：好东西都是私下交易，没有谁会把自己一眼看中的翡翠留到市场上，门槛精的同行早就“先下手为强”了，还轮得到你？
在市场上露面的雕工绝、意头好、材质佳的东西，谁见过不是天价的？



如果你手里都是有“亮点”的翡翠、白玉，而且准备“亏本”打包出售

那么任何一位珠宝商必然都会倾囊而出，哪怕是“砸锅卖铁”也坚决把你“亏本”出售的好东西全部买下，因为市场就是为了盈利，好东西卖垃圾价，你不是在出售东西，而是在“送钱”。


你把垃圾货让别人为你的无能和傻帽买单，你买来的不仅仅是一堆垃圾
更重要的是你犯了一个商人的大忌，你还买来了“晦气”和“恶运”！

一个无可争辩的严峻现实是，在缅甸，最近20年翡翠的疯狂开采量，约等于之前600年开采总量的总和还要乘以二。
换句话说，现存的垃圾翡翠恐怕500年也卖不完，而种好色好的翡翠，从目前开采出来的比例来看，完全可以断定在未来的20年里，很可能面临完全枯竭的境地。




图片来自李信南拍自四会市场

一般来说，面对任何一块翡翠、白玉
任何人不管外行内行，都能“评头论足”当评论家，“颜色再绿一些、种头再好一些”、“雕工还可以更精细一些”、“旁边再雕个类似吉祥的图案就更好了”……等等
发表这些观点模糊、不可操作的议论
无非说明两点：要么是外行在信口开河，要么是内行在故意搅局、混淆视听。




买翡翠不会“稳操胜券”
有“亮点”的翡翠不仅仅是留给自己把玩的
更是留给下一代有着可视载体的最珍贵也是最丰满的永远流传的历史文化遗产
从这个意义上说，拥有一块有“亮点”的翡翠、白玉而留给后世，你可谓“功德无量”！






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前不久，张国明老师一位老同学前来说项，说是他的一位好朋友因为听信专家关于翡翠保值增值、做翡翠生意永远不会亏本的忽悠，投入不少本钱，买了一大堆便宜翡翠，结果两年下来，生意清淡，销路不好，现在想退出市场。问他能不能帮朋友一把，把朋友手里的一大堆翡翠全部吃下？

天下生意有赔有赚，假如也有好心人愿意帮助
张老师都愿意把20多年来积压的一大堆翡翠原料、青海白玉原料、托帕石原石、玛瑙原石，全部称份量打包亏本卖给他？


@夜夜冰如水
@asbury
实在对不住了，刚才贴子标题有错别字，所以删了重新发的。



呵呵，难怪呢

市场信息瞬间万化！
走在市场前端，引领市场才有空间！

那这个抵错~

据说冰冰姐稀饭这样的。