先自我介绍下，本人88年11月，大专文凭，大学专业建筑。身高168 体重偏瘦。长相 还过的去 ，朋友说我是长了一张销售脸。相信在看这篇帖子的很多朋友，无论身高、长相都比我出色吧。曾经年轻的时候，很看重外表，那时候长头发，还打个耳钉。相信80后很多朋友都有哪种感觉，古惑仔看多了，自己都成了半土不洋的乡村古惑仔。上面忘记说我是农村的，我们都习惯叫自己乡村古惑仔。虽然原来爱混社会，但是成绩还是可以的，初高中的时候随便考班上前三名。不知道有没有人对我说的这个一些调皮捣蛋的学生成绩还比一般认真读书的成绩好的多。有同感的兄弟说一下。后来高考的时候考上我们县重点中学的重点班，由于性格原因，总感觉重点班的学生都是书呆子，所以就在系主任办公室去要求换班。这一换班就牛了，很多普通班的老师抢我，有一个老师直接找我谈话说只要来我这个班班长、团支部书记、学习委员你随便选，想当哪个当哪个。当时那个心情啊，感觉是我这辈子最牛的时刻。现在每次回想以前的时候都觉得还是那时候最牛。
牛归牛，这篇文章还是要继续写下去的，不能一个人回忆啊，你们又看不到我这得意的表情。半学期还没读完，因为打架（相信很多读书的朋友都知道吧，没办法在学校尤其是半混社会的都想证明自己混的多好，自己多讲义气、很够哥们）自己自动退学了。如果你现在问我当时是什么感觉，我只能告诉你，我现在觉得自己当时是个哈儿，傻的很，如果老天爷可以从新给我一次机会，我一定不会那么傻的。为什么？什么叫朋友、什么叫兄弟？在我第一次创业的时候我深深的感觉的了，这是后话，后面会详细的介绍。然后去重庆和父母呆了半年，也整是这半年，让我学到了很多东西，应该说是好好的自我反省了次吧。

有时候人就是这样，当你决定改过自新的时候，但是当你身处在那个环境，想改，难啊。后来还是回仪陇中学，只不过选择的不是普高，而是职高。当时选择的专业是建筑，毕竟我一家人都是搞建筑的，父母是搞装修的、其他亲人有包工程的、土建的都有。所以大环境下，不的不做，在说当时对建筑也很有兴趣，想的是以后自己包工程、自己当老板，就是俗称包工头。然后随便找了个班就进去读了。第一次月考成绩的职高部第一（职高的语数外比普高的简单的多，职高注重的是专业锻炼，而不是文化科目，对于我一个重点班的人来说，考第一没多大问题）慢慢就引起了学校老师的关注，硬要我当什么官，后来勉强当了个英语课代表，说实话当这个课代表最主要的是想和老外交流，我们学校是有外教的，其他的还真没放在眼里。一直担心的最后还是来了，曾经的兄弟找到了自己，本来不想混社会的，但是没法，那时候还是一直觉得兄弟就是兄弟，无论走到哪里、无论多长时间，都是一辈子的兄弟。和以前不同的是，没以前那么嚣张、没那么义气用事。只能说职高三年还比较平淡。唯一的遗憾就是高考坑爹啊。我是我们班的本科苗子之一，班上也就5个本科苗子。做前几年的高考题，都超过本科线3 40分。谁知我们那一届高考，职高改革，题的难度那些都比以前高的多，06到07那一年，不知道有没有职高的朋友也是那一年高考的。后来差10多分上本科线。在后来呢，就只有随便上个大学，泸州职业技术学院。有朋友知道这个学校吗？ 然后就开始了我的三年大专生活。大学，曾经给了我们无限多的遐想。但真正上过大学的人，又能记得大学给自己带来了什么？自己又学到了什么？

看大家都睡了。今天先写到这，睡觉了。明天还要继续奋斗。万事开头难，我既然都把最艰难的哪算时间挨过去了，现在还有什么能拦到我的呢？
附上一句我比较喜欢的名言：只要决心成功，失败永远不会把我击垮。
-----《世界上最伟大的推销员》

睡不着，一写下来就停不下去，继续写

说说心得，其实有时候我是很恨这种耍手段的人。但是又不得不佩服。现在社会上就两种人，一种是耍手段赚钱，另外一种就是不会耍手段却又说别人靠耍手段成功，不算是正人君子。
　　 个人观点觉得不会耍手段这些人说那些会耍手段的人不是整人君子有不对之处，比如耍手段的人知道要想成功，比如先建立起自己的人脉关系，现在社会就这样人脉就是钱脉，哪个大老板、哪个做生意发财的人不是靠人脉关系慢慢做起来的。出生社会的人早斗懂得这些道理，而一些大学生受到中国的传统教育、和大学老师不点明的一些道理而深受其害。如果有在看的大学生，希望你们早点明白这些道理，至少我曾经很多方面都深受其害。现在经常说，如果早点知道这些就好了，后悔已经没用了。简单点就是大学自己多看看、多学学、多做点兼职（发传单的事情还是少做，学不到多少东西） 尤其是销售方面的。
　　 以上全是个人观点，没针对任何人。如有得罪，请原谅。明天开始讲我大学的实践和学到的一些东西。不知道对你有没有帮助，如果有 请给我一些写下去的动力。谢谢。

支持一下

谢谢

第二天早上当我醒的看寝室一个人都没有，然后马上给我一个寝室的朋友打电话问去哪里了，他很直接的告诉我我中奖了。上午四节课英语和专业，老师点名直接给我打逃课。问为什么不喊我，说我睡的像个死猪，喊都含不醒。挂了电话之后才觉得一身痛，尤其是腰杆，真不想爬起来。没办法自己选择的路还是要走下去，我安慰着自己。洗漱之后11点多就去饭店，王哥 易姐（老板和老板年）都开始在忙了，看到我笑着问昨天晚上睡得如何，简单的回答了句钱不好挣啊。于是又开始了新一天的工作。
当累已经成为一种习惯的时候，就不会感觉有那么累了。开始几天熬过了后，后面就没什么感觉，一边上班、一边上课。后来慢慢接触觉得老板和老板娘人很好，慢慢的把自己身边的朋友叫去吃饭、自己也从最开始的怕碰到熟人到后来的拉熟人去吃饭，还专门告诉朋友自己在那当服务员。心态的转变开阔了自己的心胸。了解到服务员的苦才能更好的体谅同行。包括到现在为止我无论是去吃饭还是购物都很尊重服务员，毕竟自己从事过这样的职业，其中的辛酸只有做过服务员的才知道啊。
到现在我都觉得老板和老板娘和会做生意，至少很会拉拢人心。只要来店里的顾客，老板都会免费的送上一小盘瓜子，一副扑克。让客人一边聊天一边吃瓜子一边打牌，男生都会打一只10元的塔山。当时就在想客人吃一顿无非也就赚的十几二十元，这样送东西利润就没多大了。后来问老板为什么这么做的时候，他没有给我直接说，很间接的说了一句，让我看十天之类的回头客就知道原因。果然很多回头客，同样其他饭店很多客人怕等久了马上换饭店，这个饭店进来的客人从不会走，生意很好的时候我们忙不过来有些熟客还帮忙端菜，有些熟客看到有客人进来都马上让位置，自己帮老板的忙。等到最后没多少人的时候才吃。做生意做到这样的境界，不得不佩服。至少我是服了，不知道你们服了吗？其他还有很多的细节，在这里就不一一说来。后面我的很多经历、已经方法都是在这期间学到的。到时候再说。

看来成功是有原因的

在饭店做了差不多两个月，后来觉得自己应该换个工作挑战下自己。给老板和老板娘说了后，他们虽然很舍不得，后来还是支持我去挑战其他的工作。后来找到一份暑假工，在一家男装馆卖男装。其实个人感觉卖男装没学到多少东西。一般来店里买衣服的男生，如果是和女朋友一起，只要把他女朋友说动，只要她嘴里说出自己的男朋友穿这件衣服好看，很多男生无论出于什么原因都会买。如果是几个哥们、几个孤家寡人来买衣服，我都不会去，差不多都是让店里的女导购去引导顾客购买。
很快暑假就过去了，大一下学期做了两个月卖手机。大一下学期遇到了我的第一任正式的女朋友。记得是家里有事，回家了一趟。在南充车站遇到的，第一眼看到她的时候，心里就有一种感觉，也不知道是什么感觉，反正就是想去认识她，无奈又找不到什么借口，就一直看着她。不停的看着手机上的时间，怕万一她上车了，这个机会就错过了。我开始不知道她也是道泸州的。在车发动还有半个小时的时候，终于忍不住，硬着头皮冲上去了。开场白很老套，假装把她当成我认识的一个老朋友，她一直说她不是，我知道她不是，然后假装问她叫什么名字。不说名字还好，一说名字我马上就找到了话题，她的名字叫刘静，我的名字叫张静。后面都有一个静字，然后就坐下来和她聊其他的。当知道她也是道泸州和我同一个班次的汽车的时候，很激动，又很伤心，和她没法坐在一起。当时心里就想到了解决这个问题的办法。还有几分钟就要上车了，我们去超市买了点吃的。本来我是不准备买的，没那个心情，既然美女要，当然义不容辞的。在超市卖的东西中有晕车药，才知道她爱晕车心里便有了一种在车上要照顾她的冲动。
上车了，把她的行李放好后，一直没去找我的位置，就一直挨着她坐，那时候我看到她的眼神，其中有几分是感到疑惑也有几分激动。或许她已经看出了我的本意。这个位置的主人来了之后，我给她说这是我的一个女朋友，我们位置没买到一起，她又晕车，想和他换一下。这个社会还是好心人多啊，那个帅哥二话不说，直接同意。然后坐下，得意的对她说了一句：现在我是你的同伴，请多多关照。我们两人对视的着一笑。司机也很自觉的发动汽车，车出发了，我们两人的爱也慢慢的出发了。

呵呵，谢谢支持。其实这些都不算什么。就对于我现在来说，第一次创业的失败，那一段时间才是最难的。后面我会写出来的。

会的，每一天我都会抽出点时间写。希望能对你有点帮助，这就是我最大的幸福。

在车上，我一直的和她说话，我们聊了很多，后来问到她有没有男朋友的时候，她顿了一下，我感觉她是不想说这个话题。一般女孩不想说这个问题就说明两个问题，一是对现在的男朋友不怎么满意、或者是闹矛盾。第二就是现在是单身，曾经被男人伤过。既然她不想提，我也就没问了。
坐我们对面的是一对老年人，是一对老夫妻吧。后来我才知道就是我帮了这对老夫妻，她才真正的对我有意思。事情是怎么回事呢，老婆婆晕车，喊司机拿口袋，司机说让自己拿，然后我看司机也忙，就在前面帮老婆婆拿了一个口袋。老婆婆一直不停的吐，那个味道之臭，后来看老婆婆这样难受，我就把车里的一个桶拿到老婆婆面前，然后和老大爷扶着她，慢慢的等她吐完了，好受了，才回到自己的位置上。其实我自己觉得做这个没什么的，毕竟我奶奶八十多了，所以感觉 帮一下没什么的。坐在位置上，她问我是不是经常爱帮助人，刚才臭不臭等等。反正感觉就是她对我有点兴趣。后来她也开始晕车，我是一个劲的照顾啊。折腾了一番之后，她终于睡着了。后来不知不觉她的头就靠在我的肩膀上，当时那个心情和电视里面的情节一模一样，我是既高兴又害怕，高兴的是什么我说不清楚，怕的是如果自己用手挨着她，她会醒。反正心情复杂，傻瓜的我就一直保持那个姿势，生怕自己动一下就把她弄醒。
不知不觉天黑了，她还是那样安静的睡着，彷佛这个世界都与她无关，我也很享受这样看着她。好景不长，该来的迟早还是会来的，司机走了一条很颠簸的路。就颠了几下，她就醒了，模模糊糊的问我到哪里了，我说还有2个多小时到泸州。然后她又看着窗外才发觉天斗已经黑了。正好那一段路上树比较多，感觉还是多恐怖的。她说了一句好恐怖，我说估计晚上有鬼哟。然后她甩了我一眼，就开始继续睡觉，随着车的颠簸，她的头不知不觉的又靠在了我的肩上。慢慢的滑向胸口。我情不自禁的、小心翼翼的用右手抱住她。包的时候还说了几句做醉心虚的话。她一路上就这样睡着、我一路上就这样抱着她，时不时的傻笑一下。都过了这么几年了，每当想到这里的时候，总会情不自禁的笑下。单纯的恋爱确实会让很多人想忘却忘不了，因为一些细节已经深入你的骨髓。