大凡初次与人相识,都是从他的外貌开始形成第一印象的。同样,顾客认识某店也是从店门外开始,看进店里面,即透过店的外在来认识店的内在。因此,各位店主对店门外的因素可千万不能大意。
一、店址的选择
要想顾客从店门外,看店里面,首先做的事就是要确保有很多顾客能够路过自己的店门外,这便需要店主仔细把握好自己的店址了。
在进行小店选址时,并非是闹市、商业区就好,而是应该遵循“合适就好”的原则。
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怎样按照店铺种类选择店址
(1)如何选择日用品店的店址
日用品店一般将顾客群定位为居住在附近的家庭主妇,因此,店址的选择也受到主妇的行为模式和范围所影响。
大多数的家庭主妇在购买过程中不会舍近而求远,而日用品市场价格的差异程度不是很大,所以一般家庭主妇都具有定点购买的心理倾向,如牛奶、面包之类的日常商品,她在第一天决定从某一商店购买后,在今后的购买活动中,就不会轻易改变了。
(2)如何选择耐用品店的店址
一般情况下,耐用品的价格比日常用品要高,顾客购买的频率相对较低。人们在购买过程中,为了能买到称心的商品,总是不惜力气和时间,其商圈的范围自然要大得多。开店营业时,选择交通便利,且周围商业氛围浓厚的地点就显得十分重要。
(3)如何在学校附近开店
如果选择在学校附近开店,那么学生就是小店的主要服务对象。因此,经营者在进行店铺定位时,应针对学生的一些特定需求,如衣、食、住、行、文化娱乐、休闲运动等。
一般情况下,这里所指的学校,主要是指大、中专学校。有的大、中专学校位于城市郊区,交通闭塞,学生的大部分需求都依靠周围的店铺;另一些学校位于交通便利的市中心,学生的需求不一定依赖周围的店铺,商圈范围较大。
因此,一种风险小而轻易盈利的投资方式,就是在地处郊区、比较偏僻的大学、中专学校附近开店,店址最好在距离学校几百平方米以内,以顺道为最佳。这类小店包括流行服饰店、眼镜店、文具店、日用品店、书店、音像店、运动用品店、自行车出售出租店等。除寒暑假外,这些零售店的收入一般都较稳定。
经营此类店铺,关键一点是商品价位要经济实惠。
(4)如何在居民区附近开店
一般情况下,人们习惯到一些大中型商场或繁华区去购买时尚流行商品、或是一些较为高档的耐用品,但是对于一些如食品、烟、酒、五金、杂货类的日常用品,就喜好到离家比较近的地区购买。
在居民开发区开店,应该考虑到人们的这种心理上的消费偏好,既然要为某以固定区域中的居民服务,那么服务内容就应该是与该地区居民生活、饮食、起居息息相关的。
经营者可以开设如便利店、洗衣店、食品店、药店、服装店、童装店、修理店、杂货店、五金店、美容美发店、化妆品店等,适合居民的需要。在居民区开店,房租租金不会太高,这就是说明零售店经营者开店的投资不会太大。
(5)如何在车站附近开店
开店的地址应该选择在离车站地址100米~200米左右的地段最为合适小店的方向最好能够选择正对车站的出入口或是可以顺利进出车站的交通便利的路线。
车站聚集了天南地北的顾客,一直被看做是开店的黄金口岸,这里可以开设一些土特产店、礼品店、饮食店、箱包店、食品店、旅店、娱乐性书店、代办托运店、饮料店、快餐店、旅游纪念品店出租相机等等。开店经营的商品须符合价位不高、生活需要、便于携带的特点。车站主要以搭乘大运输工具的乘客为主,但因其年龄、职业、爱好和目的的各不相同,故开店时应针对特定的消费层,在开店方向和经营方式上下功夫。
(6)如何在办公区开店
在办公区开店,应充分考虑到,你的主要消费者是上班族,这类消费者的消费档次、消费水平较高,而消费者年龄也不大,一般都是二三十岁的年轻人。