一、首先要调整好自已的心态。因为有很多朋友，在询盘多的情况下： 

1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧； 

2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会； 

3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。 

二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 

1、价格：FOB、CIF等各种价格； 

2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量； 

3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作： 

1、价格：FOB、CIF等各种价格； 

2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量； 

3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等； 

4、包装：什么样的包装？ 20”能装多少？40”能装多少？等； 

5、图片：备有各种产品的图片等； 

6、样品：要有各种马上能寄的样品； 

三、做好沟通的准备工作： 

1、在语言的沟通上，要做一些技巧； 

2、在对方不回复的情况下，要主动回复； 

3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等； 

4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离；

要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多.

 
买家解答：作为一个采购 

对每一个产品都会货比三家,甚至更多 

比的是 

1:价格条件(单价,币别.付款方式,交货速度与方式及附加条件等)

2:产品质量 

3:服务质量 

4:该供货商在行业中的地位及知名度 

5:此产品与自己公司的产品相互的适用性能 

其实如果有人向你寻问,我想你应该持续跟他保持联络,先了解,再做生意 

这样他就会渐渐的适时向公司推荐你们的产品,但先决条件是你们的产品他们是适用的,如果不适用,当然就没机会了...