作者:奔三十的人了——说这话真的有点恐怖，看来自己真的老了，心态老了。毕业第五年了，现在越来越开始考虑一些非常现实的问题，比如薪水的高低，比如房子。回首毕业这4年，真的是很辛酸的一条路。
　　记得很早以前看过《钱江晚报》一篇关于大学毕业几年后的生存状况的报道。有的人很成功，有的人一般，当然也有的人很失败。我想，我自己目前的生存状 态，应该就是属于比较失败的那一群吧，所谓的漂一族。漂来漂去，我想有总结一下，或者至少是小结一下的必要了。我希望，新走上社会的人，能从我走过的弯路 中吸取一些教训，从而少走一些弯路。我也希望，那些在为自己的梦想或为别人的梦想而苦苦奋斗的人，能够在这里获得一些继续前行的勇气。无论坎坷也好，无论 失败也好，我们都要坚信：我们总会越来越好！


我夜以继日的写着我的各种各样的文案，渐渐的就到了02年的7月份。我的主要工作仍然是套路化的方案。最快的一次我两个小时就搞定了一个。我的工作变成了 Ctrl+C＆Ctrl+V，我渐渐厌烦了这个枯燥的、没有激情的工作。我开始我自己当初的模糊定位付出代价，花了那么大的时间和精力下去，我发现并没有 对自己的工作有任何帮助。繁杂而又机械的工作让我迷失了发展方向。另外一方面，我的收入太低了，只有1800。其实这主要是她觉得太低了，那时的我对金钱 的多少并不是很有概念，不过相对于开始火箭速度上升的房价来说，确实是太低了。
在这段时期的后半截，我和她的感情开始出现危机，我想是我太愚蠢、太笨了，直到很久以后才意识到。她开始跟我讲，她的某个朋友如何如何有闲，而男朋友 如何如何有钱。她开始跟我讲，她家里人反对她跟我在一起。她开始埋怨我，长的太矮太瘦。她开始埋怨我，太不会赚钱。我们开始吵架，冷战，我们开始互相伤 害，我们以伤害自己的方式来伤害对方，不过一次次我们都和好了。说句题外话，很多恋爱的人，在苦难的时候都能相互扶持，但往往在刚刚冲出困难，还没有实现 目标的这个阶段，最容易出现问题——心态的失衡，外界的诱惑、战胜困难后的放松等等，都是慢性的杀手，在一点一滴中，发酵着这段感情。经营爱情，真的很不 容易啊。然而，后悔已成枉然。弟兄们，当你们在为事业而打拼的时候时候，请记得一定要留出时间，给你心爱的她送上一点关心，一个拥抱，一个吻，至少一条短 信。
在这些情况之下，我开始想要辞职。我跟她商量了一下，她表示坚决支持，甚至说：你放心大胆的辞职，你以前养了我这么久，该我好好养你了，你甚至可以先 休息一个月。我很感动，于是更加坚定了我辞职，找新工作的决心。另外一个很重要的原因是：我们开始商量结婚的事情，开始考虑房子的事情，开始考虑如何向她 父母证明我的能力的问题。根据行业的特点，我决定去上海。她很惊讶我的决定，因为她是从上海来到这座城市，这意味着两地分离。经过无数次的争论、眼泪之 后，她终于同意了。
于是，我借口考研提出了辞职。公司要我赔偿一个月的工资，于是我给他们白干了一个月。8月1号，我正式失业了。如果说这几年下来，我最后悔的事，便是 这一桩了：我的辞职太过轻率了，我在毫无准备的情况下辞职了，走得太潇洒了。当时所有的同事、朋友都劝我，但我一意孤行，我狂妄的认为，自己什么都能干， 还怕找不到工作？
现实是残酷的，我在上海的求职不断碰壁，因为我的核心竞争力在那里几乎没有什么体现，当然我找工作可能也还不够用心，反正最后被迫回到这座城市重新寻 找工作。由于那一年看了很多广告方面的书，热血沸腾，我很想去作真正的策划，于是找了很多广告公司。其中有一个自称是麦肯锡出来的老板很坦率的跟我谈了他 对我的看法。他说：我现在的情况是高不成低不就，所谓高不成呢就是理论水平不如硕士博士，所谓低不就呢就是基础实践不如企业里面出来的人，所以要聘用我基 本很难。我很受打击，但最终还是让我找到了一家小小的广告公司。这时候已经到了9月中下旬。同时我还在一家期货公司偷了一份简历。
一切似乎都在朝着我想象的方向发展，但至今为止最大的危机已经悄悄来临，而我却浑然不知。

毕业第三年（2002-9——2003-1）置之死地而后生
　　 过了中秋节，我在广告司已经上了一个多星期的班了，刚刚和办公室的兄弟们混个脸熟。很小的广告公司，挂靠在电视台下面，靠卖时段维持生计，准备扩展公司的 经营范围，于是招了我进来。不怕你笑话，呵呵，当时抱着进这个行业优先的想法，从我进这个公司到我最后离开，我一直都不知道我的薪水是多少。其时，我已经 开始着手写第一个策划方案：一个东北大米品牌的推广方案，当时做了一个“知青”为主题的策划，不过不知道后来有没有派上用场。因为，我接到了期货公司的通 知，我被录取了。于是，匆匆赶完方案，我毫不犹豫的离开了这家广告公司——生平第一次不告而别，感觉很对不起自己的良心。
期货，那时的我了解并不是很多。从获得的一些信息看，我觉得这是一个蓄势待发即将到来的一个爆发期，而且进军金融行业，对我的诱惑也极大，所以接到这个电 话，让我很兴奋。不过也有一丝担忧，她也给我不停的泼冷水，因为这个工作，事实上是要求先做销售，然后才能有资格去做操作手。说实话，虽然一年前的销售惨 痛经历让我不堪回首，但我仍然坚持认为自己能够做好销售。之所以有这个信心，是因为在期货公司，有一整套的培训机制和管理机制。而这些因素的缺乏，正是我 以前失败的一个重要原因。另外一个想法是，这个工作很公平，通过自己的不懈努力，完全可以获得很好的收入，可以说是一份劳动一份收获，而不是像以前的工作 那样，拼死拼活就是那么一点，气死你。所以，我坚持着，满怀信心的去了。
紧张的培训。行业知识、销售技巧、模拟训练……连续近半个月的培训，在炎热的天气里，30多个人挤在一间并不宽敞的培训室里面，每个人都被要求西装领带笔 挺，即使开了空调也不顶用。一堂课持续2～3个小时，早上、中午、晚上一天三堂。汗流浃背、气喘吁吁的上完培训课，最后的模拟训练，我的表现很出色。我很 开心，我充满信心，我看到希望。然后，就是十一长假。
为了放假回不回家的问题，我们又吵了一架。我气冲冲的一个人回家了。我之所以坚持着要回家，是因为我在大学读书的时候，我妈妈曾经让我表妹给我写过一封家 书，信里说我妈妈每次在我离家回学校后都会很伤心的哭。我泪流满面。所以，至今只要放假我就肯定要回家。而她家里气氛不是很好，跟她爸爸关系很僵，跟我讲 了很多次要把她妈妈接出来，因为她爸爸老是打、骂她妈妈。而且，她也只能放三天的假，所以她希望我不要回去，能够陪她在杭州好好玩玩，因为平时大家都很 忙，也没有像以前那么有空出去玩了。现在想起来，当时我如果留下来陪陪她，也许现在又会是不一样的风景了。但是，人生哪里来的这么多如果呢？
郁闷的回家，然后又郁闷的回来这座城市。这郁闷，也许就预示着接下来的发展基调了。
　开始正式在期货公司上班，出去做销售，拉客户的投资进来，有客户就可以操盘。销售的方式，是最具挑战性的扫楼、扫街。我一前所未有的激情、勇气投入进去。 当我颤颤巍巍敲开第一扇门之后，我就再也不害怕去敲第二、第三扇门了。第一天回来，销售团队里面就少了好几个人。一个星期很快过去了，大家也还是一无所 获，我也不例外。销售团队少了一半人，剩下的人，仍然士气高昂。
这里需要说一说期货公司的销售管理体制的几个特点。第一，强调销售的独立性。他要求每个投资顾问（这是当时的岗位头衔，呵呵）都独立完成销售，严厉禁止投 资顾问之间相互讨论、结伴销售的行为。第二，优胜劣汰的规则。他随时会将一些投资顾问扫地出门，包括散布悲观言论者、业绩不良者、攻击公司者等等，他不反 对投资顾问之间的竞争，允许不同投资顾问竞争同一个客户，就看谁厉害。第三，强调团队协作。乍一看似乎与第一条很矛盾，其实一点都不矛盾，他是通过大量的 培训来实现的。在我们做销售的初期，每天回来后所有人都要参加培训，投资顾问提问题，经理当场解答。记得当时有一个很强的女经理，经验之丰富，言语感染之 惊人，是我见过的销售能力最强的人，受教颇多，至今仍然佩服的五体投地。只要你是有钱人，呵呵，五分钟之内，你绝对会被她的说得热血沸腾，觉得必须立即投 资期货否则就亏了。不是我夸张哦！：）第三，小组化管理。刚开始，有业绩好、经验丰富的老投资顾问做组长，老人带新人，一个月后，由经理直接带队。每天销 售回来，经理都一个一个谈话（独立性有一个体现）。那时我们被要求准备一个本子，记录所有有意向的客户，记录销售过程，记录遇到的问题，回来后交经理审 核。经理也会仔细询问当时的销售经过，非常之严格。第四，总是鼓励你。做销售，尤其是扫街扫楼的，最常见的莫过于拒绝二字，给销售人员最大打击的也莫过于 拒绝二字。所以，经理总是不断的鼓励你，告诉你这里做的好那里做的好，然后时不时会请大家出去吃饭，吃饭的时候也不忘记描绘他当时做得如何辛苦，如何努力 之后如何的赚钱，赚的钱如何之多，帮你分析一下你的不足和优势等等，所以，如果你再给自己一点信心，你就会总觉得自己信心十足，觉得自己一定能够做好。


前面两句我只记得大意，后面一句，则是那时公司经理最常说的一句 话，可以说是公司的格言和信条了。我住的地方已经离江边很近了，当我心情很不好的时候，我也会去江边走走，将拣起的小石头使劲的扔出去，在滚滚东去的江水 瞬息就不见了，我大声对自己说：“我把所有的不快、烦恼都跑掉了，它们都随着江水漂走了，所以现在我要振奋起来，开心起来。”呵呵，这个方法，也确实很有 效的，谁有兴趣，不妨也试试。
渐渐的，有人开始悲观起来，立即被公司毫不犹豫的开掉了。气氛有点紧张，投资顾问之间甚至不敢相互说话。我继续在跑客户，很努力，精神振奋。终于，12月 10号，我记得这个日子：一个客户跟我签约了。只差资金没打进来。经理很高兴，因为我是最后一个了。我也很高兴，因为胜利已经触手可及了。家里人虽然不 懂，但知道我有进步也很高兴。她也很高兴。为了表示庆祝，我们去麦当劳吃了一顿。惭愧，是她请客。
然而，老天爷仿佛故意要跟我作对。签约不久，期货那一拨火爆的行情过去了，转入调整期，没有什么大的行情机会。几个关键客户的态度也开始游离。我临门一脚 功夫臭的问题再次暴露出来。我无法吸引客户把钱投进来。终于，经理对我失去耐心。12月24日，我也清楚的记得这个日子。当天的销售情况其实也还算不错， 发现了几个新的有意向的客户，所以我的心情也还是很好。回到公司，我等啊等，等所有人都走了，等到天都已经完全黑透了，等到肚子饿得咕咕叫了，经理把我叫 进去。告诉我说；可能我不适合这个职位，虽然知道你很努力，很用心，也正因为如此，所以公司希望我自己主动离职，而不是像别人那样的开除，并且不要跟其他 同事联系。说罢递过来纸笔，让我自己写。说实话，之前我已经有一些预感，但没有想到会来得这么快。不过经历了上一次的呆若木鸡之后，这一次我没有呆若木 鸡。我写好辞职信，交出了自己所有的资料和客户资料、文件，离开办公室，跟经理握手，互道再见，正式离开了这个公司，离开了这个奋斗了三个月的公司，也远 离了自己的发财梦，也注定就此远离了那份早已远离的爱情。当我走出熟悉的办公楼，天空开始下雨。脸上湿了，我不知道是雨水还是泪水。
平安夜，我再次失业……

后来我自己分析失败的原因：表面上是自己临门一脚的功夫太臭了，但究其根本，我想问题在于销售的计划性上。其实，销售的前期我的情况一直是很好的，而且当 时的行情也是很不错。但是，我却犯了打一枪换一个地方的错误。我没有花心思对主要的潜在客户进行有效跟踪、持续销售，而是埋头于扫楼扫街，重视了量而忽视 了质；在销售路线的安排上跨度和随意性也很大，今天城东明天城西，这也在客观上造成了客户跟踪的难度；最后，当行情起来的时候，匆匆返客户记录本，才发现 好多重要客户已经很久没有二次拜访了。所有的这些错误，都让自己在销售前期所做的努力化为乌有，最终导致强行突破的时候临门一脚怎么也提不进去。成功的销 售不仅仅是靠努力，更要靠智慧。
这是一段炼狱般的日子。在拒绝中成长，在打击中站起来，在生活的重压中顽强生存。这段日期，摧残了我的物质世界，但是却砺炼了我的精神。这短短的三个月， 让我看到了世间芸芸众生的不同脸孔，可以说这段时间接触的陌生人，几乎是前二十几年的总和；这短短的三个月，让我体会了世间的酸甜苦辣、人生的跌宕起伏和 生活的喜怒哀乐。本来，我应该把一切做得比现在更好。但是，现在我明白了，每个人都有自己的命中注定的遗撼，深深的遗撼。我不会后悔自己当初的所有选择， 至少我能真诚的说，我曾真诚而充满激情地在生活过，竭尽全力地奋斗过，并不计代价地将自己的血汗献给了不死的梦想。这段洒下汗水，更有血和泪的经历，我想 会让我受益一辈子。

没看完呢，留着