2011年一篇也没有发表。今年无论如何也。。

1992年营销体制进入中国，迄今已有三千万人做过保险营销员。
按照全国有六亿人具有投保能力测算，一个营销员影响二十人。
13个月不足30%的留存率，流出行业的有多少人会说行业的好话？

某著名保险学教授“我买保险也被被误导过：有一次我应邀到保险营销员那里咨询和购买寿险产品，她向我推荐了某公司一款基本给付额为20万元的寿险产品，我浏览条款时发现，该款产品只卖给65岁以下的人。营销员请示之后说我能购买。等过了犹豫期交了保费之后我才发现，对于65岁以上的我，基本给付额只有5000元！哇，真精彩！”

中证网讯
中国人寿保险集团公司总裁1月13日发布“施政纲领”。指出将在巩固寿险、资产管理、财产险、企业年金等现有主业竞争优势的基础上，积极拓展银行、基金等新业务领域，使之成为驱动集团发展的“新增长极”。
针对业务发展战略，明确将下决心实现从规模驱动向价值驱动的转型。优化产品结构和业务结构。研究开发市场有需求、内含价值高的保险产品，完善产品可提费用等政策，鼓励引导多做中长期期交等优质业务，少做价值贡献率不高、且大量消耗偿付能力的业务，确保新业务价值和内含价值的有效增长。
强化投资板块优势
对于寿险公司来说，承保盈利十分有限，投资收益是利润的主要来源，此外，投资收益率也是保险产品竞争力的关键因素。特别是在当前投资型保险产品占主导的市场格局下，投资收益好、分红率高，就可以稳定、吸引客户，助推保险业务发展。
对此，要努力提高综合投资收益率，强化对保险业务的支持服务作用。一是要加强宏观研究。根据保险资金长期性的特点和公司资金量大的情况，切实把握住宏观经济和金融市场的走势，提前做好布局，加强战略配置。二是要加大战略性投资。在资产配置上要有大思路、宽视野，不能只把目光盯在二级市场运作上，必须积极寻求战略性投资机会，在有效防范风险的前提下，力争在股权、不动产等另类投资方面取得突破，并探索推进资产的海外配置和外汇资产投资。通过增强资产配置的主动性，减少对资本市场的依赖。三是要继续做好固定收益类和权益类投资。加强对债券市场、股票市场的分析研究，切实把握住市场机会，努力提高投资收益。
在“十一五”期间，国寿集团提出“主业特强、适度多元”的发展战略，随着寿险、资产管理、财产险、企业年金等现有主业竞争优势的巩固，国寿集团在“十二五”发展规划中明确提出，要在巩固现有主业的基础上，力争在“十二五”期间控股一家全国性商业银行、一家基金公司，初步完成第三步发展战略，基本建成共同品牌、共享渠道、共用后台，拥有保险、资产管理、金融服务、保险关联产业四大业务板块，兼具传统优势与市场化优势，以保险为强大主业的综合金融集团，真正成为行业领先、客户青睐、最具价值的公司，朝着国际顶级金融保险集团迈出关键一步。
寿险公司转型破在眉睫
面对2011年资本市场的惨淡，某保险资产管理公司人士认为，这将倒逼保险公司尽快转型。未来一段时间，资本市场的高回报很难再现，靠投资收益支持的分红险和投连险为主的产品结构不可持续，寿险业业务转型迫在眉睫。
寿险公司应从市场份额的竞争转向业务质量的竞争，将一年新业务价值和内含价值作为考核的重要指标，并从预算上给予倾斜。使中国人寿实现从外延式向内涵式、从粗放式向集约化转变。
对于旗下子公司，袁力指出，财产险公司要提升效益险种的业务占比，保持承保盈利，在此基础上继续加快发展步伐，提升市场位次。据透露，成立仅5年的财险公司截至2011年底保费排名已提升至行业第五位。此外，养老险公司要在加强市场拓展的同时，着力提升投资管理能力，加大投资业务发展力度，并严格控制分支机构设立、员工数量和经营成本，力争在“十二五”期间实现盈利。海外公司要进一步优化业务结构，提高经营效益，提升在港澳市场的影响力。各单位都要加强内部管理和成本控制，压缩一切不必要的支出，努力向管理要效益。

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备选论题：
在加强和创新社会管理中，人身保险业如何发挥作用