叶增通/文
中国如何过冬！中国中小企业如何过冬！中国制造业如何过冬！但在市场上，真的有冬天吗？
醒醒吧，老板们，身在市场，试问你哪一天不是在过冬？起码我自2000年下海以来，记忆里就没有得到过真正的安耽。只要有交易，就存在风险！没有交易，风险就更大了！做生意，根本就没有过冬这一说法，其实你一直都是在“风险”的严寒中做生意！
以为市场有春夏秋冬的人，真是太小看这个市场的残酷性了。就拿2003年的非典来说，那时人心惶惶，不单板蓝根都能卖出天价，连普通的消毒液、洗手液都能改变市场格局。当时对家仓库里存满了这些货品，杭州市政府为了稳定大众恐慌心理，原本很长时间能清仓的货物，一次性被采购走，发放给医院、学校。在此期间，对家动员公司力量帮助传化集团配送这些稳定人心的日化用品。非典过去后，对家知名度暴涨，成功取代了我的位置。
残酷啊，市场永远不会以人的意志转移而转移，总是把握不好每次市场的变动，下一个出局的，就有可能是自己！如何在这个残酷的市场中，生存，在竞争的夹缝中寻找商机，这是一个商人每天都要面对的现实问题。
每每面对这个问题，我都感觉到那刺骨的冰寒。十多年的从商经历，教会了我一个道理，只有抱团，才能保命！抱住一切可以帮助自己企业生存、发展的力量，这里面包括同行、包括行业协会、包括政府职能部门。其中，政府职能部门属于宏观上的资源调控，把控发展方向，不可忽视。
从本质上说，企业发展和政府规划目的是一致的，都是为了壮大区域经济，改善自身环境。就拿我如今从事的国际贸易来说，通过外经贸局的规划，和我及其他同行、非同行的努力，使得杭州连续五年被美国《福布斯》评为中国大陆最佳商业城市排行榜第一名，为此获得了更多的关注与商机。
为此，杭州本土企业才能复杂多变的市场中，逐步发展壮大。这真的非常非常难得，在残酷而冰寒的市场中要保持平衡，必须得像骑独轮车一样，不断踩踏；而顶着“风险”的风雪吹袭，明确方向，稳步向前，这更是需要智慧和力量！