今天早上，闲来无事，看看QQ上一个老朋友的头像亮着，就和他聊了一会。
朋友是做外贸的，生意做得不错，年入四五十。扯来扯去，说到外贸物流方面的问题，我大学里面是学的国际物流，虽然现在不是在做这一块，毕竟对这方面的业务还是有那么点信息的，周围也有很多朋友也在从事物流这一块业务。
他先是和我抱怨现在他们这家货代有什么什么毛病，出了什么事都解决不了，明明是货代的责任却把责任推脱到他身上，一分钱的损失都不承担，找货代去理论，他们还爱理不理的，事不关己高高挂起的样子；后来又说到这家货代的价格也贵，巴拉巴拉的说了一堆。
我静静地看着他打出一连串的字眼，心里在暗暗发笑，我就以一个“半专业人士”的身份去和他解释他现在所面临的问题。
朋友是在一个小县城做的外贸，外贸这一块做的也蛮有名气的，之前很多的大型的货代公司都曾经想抢占这一块蛋糕，我有一朋友用一句很经典的话来描述：到安吉开货代公司，“开着宝马进去，剩条内裤回来”。深究其中的原因，安吉虽然有很多大型的，非常正规的外贸公司，外贸工厂，但是这些公司工厂没有选择货代的权利，他们做的都是FOB，其他货代几乎是没有任何的机会去入住这样一个商业模式中去的，导致很多全球性的货代公司在安吉生存的非常艰难，纷纷被迫退出安吉的市场，然而一些相对小的货代公司，由于其运营成本的低廉，非常适合在安吉这样的市场环境中生存。
小货代公司的灵活多变性的确能够很好的适应安吉的环境，但是这些看似非常合理的商业环境，其中有太多的东西被它外在的形态所包容了。
首先显现出来的是服务。货代行业就是一个服务行业，抛开服务不说，物流就是将货物从这里运到那里，非常简单，但是如果涉及到服务，其中的差别服务化就是决定行业分层的关键整个行业情况就是：安吉货代向二级货代订舱，二级货代向一级货代订舱。整一个操作就是如此，如果现在出现了一个状况，责任是在安吉货代身上，二级货代是不会负责任的，一级货代也不会负责任的，试问：安吉货代把这个责任推给外贸公司还是自己？
第二个就是价格。安吉的货代几乎都是没有定价权的小货代，整个行业情况就是：安吉货代向二级货代订舱，二级货代向一级货代订舱；反过来就是：一级货代定价，二级货代加上自己的利润卖给安吉的货代，安吉的货代再加上自己的利润卖给外贸公司，这种信息的不对等导致了外贸公司花了更多的钱享受到了打折的服务。
和我朋友说了这么多，他突然就来劲了，也就是说他只要找到一级货代，他得成本就可以节约。
他问我有没有可以介绍的一级货代，当然是有的，他说哪儿，我说我就是。
朋友是做外贸的，生意做得不错，年入四五十。扯来扯去，说到外贸物流方面的问题，我大学里面是学的国际物流，虽然现在不是在做这一块，毕竟对这方面的业务还是有那么点信息的，周围也有很多朋友也在从事物流这一块业务。
他先是和我抱怨现在他们这家货代有什么什么毛病，出了什么事都解决不了，明明是货代的责任却把责任推脱到他身上，一分钱的损失都不承担，找货代去理论，他们还爱理不理的，事不关己高高挂起的样子；后来又说到这家货代的价格也贵，巴拉巴拉的说了一堆。
我静静地看着他打出一连串的字眼，心里在暗暗发笑，我就以一个“半专业人士”的身份去和他解释他现在所面临的问题。
朋友是在一个小县城做的外贸，外贸这一块做的也蛮有名气的，之前很多的大型的货代公司都曾经想抢占这一块蛋糕，我有一朋友用一句很经典的话来描述：到安吉开货代公司，“开着宝马进去，剩条内裤回来”。深究其中的原因，安吉虽然有很多大型的，非常正规的外贸公司，外贸工厂，但是这些公司工厂没有选择货代的权利，他们做的都是FOB，其他货代几乎是没有任何的机会去入住这样一个商业模式中去的，导致很多全球性的货代公司在安吉生存的非常艰难，纷纷被迫退出安吉的市场，然而一些相对小的货代公司，由于其运营成本的低廉，非常适合在安吉这样的市场环境中生存。
小货代公司的灵活多变性的确能够很好的适应安吉的环境，但是这些看似非常合理的商业环境，其中有太多的东西被它外在的形态所包容了。
首先显现出来的是服务。货代行业就是一个服务行业，抛开服务不说，物流就是将货物从这里运到那里，非常简单，但是如果涉及到服务，其中的差别服务化就是决定行业分层的关键整个行业情况就是：安吉货代向二级货代订舱，二级货代向一级货代订舱。整一个操作就是如此，如果现在出现了一个状况，责任是在安吉货代身上，二级货代是不会负责任的，一级货代也不会负责任的，试问：安吉货代把这个责任推给外贸公司还是自己？
第二个就是价格。安吉的货代几乎都是没有定价权的小货代，整个行业情况就是：安吉货代向二级货代订舱，二级货代向一级货代订舱；反过来就是：一级货代定价，二级货代加上自己的利润卖给安吉的货代，安吉的货代再加上自己的利润卖给外贸公司，这种信息的不对等导致了外贸公司花了更多的钱享受到了打折的服务。
和我朋友说了这么多，他突然就来劲了，也就是说他只要找到一级货代，他得成本就可以节约。
他问我有没有可以介绍的一级货代，当然是有的，他说哪儿，我说我就是。
， 求解，楼主想表明什么？
