MUSIC POWER
http://blog.top100.cn/Blog/%D1%EE%CA%A2%D0%F9/?Action=post&ID=545
[2006-06-17 03:27:15 | 作者:羊羊 ]
时下正流行着OPPO梦想中国、蒙牛酸酸乳超级女声、莱卡我型我秀，过往的喜力啤酒音乐节、每年必办的百事音乐风云榜。企业已经越来越多地把自己的品牌与各种音乐活动捆绑在一起。音乐在市场营销中的作用已经不是一件稀奇事。流行音乐的运作方式决定了音乐从一开始本身就必须和若干非音乐的活动是分不开的。
在历史长河中，又何尝不如此。“歌传情，诗言志，”古代战争中，利用音乐传递感情不战而屈人之兵的案例，莫过于楚汉相争之时，项羽被困垓下，汉营中谋士张子房，编出一曲楚歌，教军士至楚营旁，四面唱和，无句不哀，无字不惨，激动一班楚兵，怀念乡关，陆续散去。项羽醉醒，起闻楚歌，不禁惊疑，出帐细听，那歌声是从汉营传出，越加诧异道：“汉已尽得楚地么？为何汉营中有许多楚人呢？”说着，便见军弁禀报，谓将士皆已逃散，只有八百人尚存。可见音乐的力量比得上任何尖锐的武器。
音乐从广义营销的角度来看，能够“瓦解军心”，同样，也能够鼓励士气。比如当听到“大刀向鬼子的头上砍去”时，那种豪迈与勇气从心底油然而生。
现代商业活动，向用户传递产品信息，由于多如牛毛，绝大多数用户基本上会本能性抵制，而音乐会拉近这种距离，求得情感认同。
音乐营销的本质是什么？很多企业一味去赞助，但却不知道其最终目的是什么。如果纯粹是为了企业的名称在面板上出现，为了电视台或者媒体稍稍附带的提及，恐怕这种营销不作也罢。但是，就像八二法则一样，企业在市场推广活动中尽可能做到无处不在，至于是哪一处最终达到效果，很多的营销家也只是求万全之策。品牌是需要时间去始终如一贯输一种产品本身给消费者内心最舒服和感觉。
在传统的街头市场活动中，一个明星的效应可以说是振臂一呼，应者云集。好的企业深深懂得明星效应的力量（star power）与音乐力量（music power）。丰田公司曾经在音乐力量上尝到最大甜头，作为一家日本企业，2001年，丰田就已经对澳大利亚Tamworth州久负盛名的乡村音乐节提供资助。这次音乐节估计有2600场现场表演，分布于120个场地。丰田对其中的多个小型现场音乐会以及颁奖典礼的多个奖项进行了冠名，无疑大大地提高了知名度以及认知度。最重要的是，丰田还在现场展示了几款在澳洲乡村特卖的车型，比如Land Cruiser、HiLux等等，即将发售的最新车型也被展示了一次。
“When you know”，听这个名字,你一定会感到陌生，其实，它就是那首著名的芝华士人生的广告歌，这首旋律优美安静歌现在还能经常在电视上听到，芝华士人生的广告做得干净天然。而这首歌的主唱正是Hooverphonic。很多人因为这首歌对芝华士的广告印象极为深刻。Hooverphonic是一支比利时的三人梦幻流行乐队，在他们的专辑中， Geike Arnaert嗓音中所体现出的古典清新美出色地抒发着那乐队标志性的朦胧而轻盈的情感，她将这种特点发挥至及极致。可以说，如果不是专业的对于音乐的了解，很难恰如其分地运用音乐的力量为产品增加极为梦幻的色彩。而因为歌曲实在太动听，以致于很多人从内心深处对这个广告存留较长。
现代社会音乐与商业是分不开了。美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快、每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元，当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。
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[2006-06-17 03:27:15 | 作者:羊羊 ]
时下正流行着OPPO梦想中国、蒙牛酸酸乳超级女声、莱卡我型我秀，过往的喜力啤酒音乐节、每年必办的百事音乐风云榜。企业已经越来越多地把自己的品牌与各种音乐活动捆绑在一起。音乐在市场营销中的作用已经不是一件稀奇事。流行音乐的运作方式决定了音乐从一开始本身就必须和若干非音乐的活动是分不开的。
在历史长河中，又何尝不如此。“歌传情，诗言志，”古代战争中，利用音乐传递感情不战而屈人之兵的案例，莫过于楚汉相争之时，项羽被困垓下，汉营中谋士张子房，编出一曲楚歌，教军士至楚营旁，四面唱和，无句不哀，无字不惨，激动一班楚兵，怀念乡关，陆续散去。项羽醉醒，起闻楚歌，不禁惊疑，出帐细听，那歌声是从汉营传出，越加诧异道：“汉已尽得楚地么？为何汉营中有许多楚人呢？”说着，便见军弁禀报，谓将士皆已逃散，只有八百人尚存。可见音乐的力量比得上任何尖锐的武器。
音乐从广义营销的角度来看，能够“瓦解军心”，同样，也能够鼓励士气。比如当听到“大刀向鬼子的头上砍去”时，那种豪迈与勇气从心底油然而生。
现代商业活动，向用户传递产品信息，由于多如牛毛，绝大多数用户基本上会本能性抵制，而音乐会拉近这种距离，求得情感认同。
音乐营销的本质是什么？很多企业一味去赞助，但却不知道其最终目的是什么。如果纯粹是为了企业的名称在面板上出现，为了电视台或者媒体稍稍附带的提及，恐怕这种营销不作也罢。但是，就像八二法则一样，企业在市场推广活动中尽可能做到无处不在，至于是哪一处最终达到效果，很多的营销家也只是求万全之策。品牌是需要时间去始终如一贯输一种产品本身给消费者内心最舒服和感觉。
在传统的街头市场活动中，一个明星的效应可以说是振臂一呼，应者云集。好的企业深深懂得明星效应的力量（star power）与音乐力量（music power）。丰田公司曾经在音乐力量上尝到最大甜头，作为一家日本企业，2001年，丰田就已经对澳大利亚Tamworth州久负盛名的乡村音乐节提供资助。这次音乐节估计有2600场现场表演，分布于120个场地。丰田对其中的多个小型现场音乐会以及颁奖典礼的多个奖项进行了冠名，无疑大大地提高了知名度以及认知度。最重要的是，丰田还在现场展示了几款在澳洲乡村特卖的车型，比如Land Cruiser、HiLux等等，即将发售的最新车型也被展示了一次。
“When you know”，听这个名字,你一定会感到陌生，其实，它就是那首著名的芝华士人生的广告歌，这首旋律优美安静歌现在还能经常在电视上听到，芝华士人生的广告做得干净天然。而这首歌的主唱正是Hooverphonic。很多人因为这首歌对芝华士的广告印象极为深刻。Hooverphonic是一支比利时的三人梦幻流行乐队，在他们的专辑中， Geike Arnaert嗓音中所体现出的古典清新美出色地抒发着那乐队标志性的朦胧而轻盈的情感，她将这种特点发挥至及极致。可以说，如果不是专业的对于音乐的了解，很难恰如其分地运用音乐的力量为产品增加极为梦幻的色彩。而因为歌曲实在太动听，以致于很多人从内心深处对这个广告存留较长。
现代社会音乐与商业是分不开了。美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快、每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元，当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。
