我是09年开始在广州生产免模系列的泡沫，现在遇到几个客户，他们供应商（也就是和我一样生产免模系列泡沫的）给他们报价低的要死，比如，这段时间广州大板是12.4/公斤。而客户要的是12公斤的泡沫，那么按我们的报价：12（公斤）*12.4（单价）+2块的运费，那么就等于150.8一个大板了.而客户产品工序很多，一般至少都是7-12道工序，我的报价就是用150.8*1.4=211块一个立方或者150.8*1.5=226每立方，因为工序多，而且经过优化了的.这种都非常浪费人工的。但是，别人的报价是160一个立方，而且还含6个税点.最离谱的是这个单价是从05年到现在都还没变过..而且他们也是照常用12公斤泡沫生产，绝对没有偷料..单价也没错，因为客户是我朋友。
   我现在就想不通了，一个大板才150.8一个，怎么可能卖160呢？还没算浪费什么的，大家说说，别人是怎么做出来的啊 。而且这种生意那些人还抢着做，是不是我还没入这个行呢？希望有经验的朋友能解答...