【课程模块】
课题模块
内容说明
第一模块：谈判博弈——谈判路线图
         开局策略：前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
         中期策略：中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
         后期策略：获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑
策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交
学习收获
学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧
案例分享
借鉴—诸葛隆中对
政治—两弹一星之路
商务—WTO艰辛历程
现场实操
组内谈判演练——步步为营，引导致胜
关键工具
谈判路线图
课题模块
内容说明

第二模块：利益探寻——谈判he动力
         撬动人心的三大源动力
         谈判中开场致胜一句话
         持续的成功只能是双赢
         思维：双赢的不同表现
企业困惑
不会从根本上影响客户的思想
学习收获
学会牵一发而制全程
案例分享
借鉴—曹操与项羽的对比
政治—政治与宗教的秘密
商务—纺织品谈判
现场实操
1、   设计一个更佳的自我介绍吸引人
2、   说服你身边的同学把位置让给你
关键工具
谈判的核动力——撬动客户三大利器
课题模块
内容说明 

【课程特色】
        绝对实战：工作生活，小事大事，点滴皆为实战
        互动暴笑：边学边用，互动比赛，三天成为专家
        终身复训：一次学习，相同课程，终身可以复训
【课程费用】
19800元/人，三天二夜
【课程时间】
2011年6月24-26日
【适用学员】
企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层；
【课程咨询】
021-51028955

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