商场上经常有人道：“奸商、奸商，无奸不商”，不过在这个产品泛滥的时代，商家也在寻找营销的方法和手段，以提升产品销量和品牌价值。很多时候，一些招商单位招商，往往都会被商家拒绝，理由千差万别，但结果就是没招到商。因为很多招商单位就抱怨，商家怎么这么小气？商家怎么这么不给力？
其实商家真的是小气吗？我看就不尽然，只是你的营销方案、你的招商政策没有很好的打动商家。就拿九九天空网和粉佳人的一次整合营销来看吧。招到的商家涉及很多婚嫁行业，而且珠宝商家和婚庆商家都给出了赞助都在万元以上，仅仅是这么一个小型团购会。那么商家愿意出钱的理由是什么呢？一个字——值！
这次的参与团购的会员都是粉佳人婚纱影楼的会员，而且婚期放在今年，商家既看得到眼前的收益，也看得到未来的口碑效应，即便是多投入一些，商家也是乐意的。说到底，九九天空网瞄准了商家的需求，从商家那切实的拿到了他们能给个人会员的力度。
从这个小事上，我们可以看到，商家并不是抠门的代言，招商要到位，重要的还是要找好定位，还是要挖掘商家的需求。他们觉得机会难得的时候，自然就愿意参与你的活动了。总的来讲，我认为商家并不抠门，商家抠的是“商机”！