保洁公司清洗 3 台挂机空调一次的市场收费是 180 元，为了促成新顾客的 成交，赠送了价值 30 元的钟点工卡。 通过把 30 元的钟点工卡当赠品，成交了 本次空调清洗，并促成了今后钟点工的长期服务。 当新顾客拥有了价值 30 元的钟点工服务卡，下次如果需要钟点工服务的话 肯定会优先考虑这家保洁公司，并且钟点工服务是 3 个小时起步，每个小时收费 16 块，那么这位顾客持卡消费的话还需要补交 1 个小时的费用 16 块， 而保洁公司雇佣的保洁员是 7

先给大家讲这个熟悉的故事，这个故事 ，一个老太太有个儿子学金融的，一直没有娶老婆，老太太很担心，于是她去找世行总裁，说要给你们推荐一个副总，世行总裁问凭什么，老太太说就凭他是比尔盖茨的女婿。然后老太太去找比尔盖茨，说给他闺女介绍一个男人，说他是世行副总，然后就成。。。。。

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我有一个朋友，是在广州开展“办公室图书馆”业务的。即针对企业里的员工、管理层开办的图书租赁服务。一方面，有自己的会员制俱乐部——“读书会”，实现客户的长期锁定。另一方面，帮助企业制订图书采购计划，从而从图书销售中赢利。 随着业务不断壮大，图书馆原来的场地逐渐显得捉襟见肘，搬迁已是迫在眉睫。 经过一翻寻找，我们找到了一家房地产公司的物业场地，宽大敞亮，条件非常不错。经过沟通协商，最后锁定的场地租赁费用

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借口之一：我要考虑考虑 销售员：顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？ 顾客：是 销售员：这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？ 顾客：是 销售员：这样说，该不会是想躲开我吧？ 顾客：不是，不是，你千万不要这样想。 销售员：既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！ 顾客：无语…… 销售员